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生問，“我們這就把那些皮子要了？”伍興友說，“還能怎麼著。”伍興友已經等不急伍家泉回來了，他要去找大德恆的王大同，如今，他在多倫的商界，只有這麼一個朋友。到了王大同那裡，王大同建議他到張垣的西溝看看，另外張垣有大德恆的分號，如果用錢可能幫上忙。

伍興友回到西菜園，見到趙沛生已經從匯宗寺回來了。伍興友問，“怎麼樣，管家還高興吧。”趙沛生說，“他看到有自己的禮品很高興，可是他說一了句話，我覺得比較麻煩。”伍興友看著趙沛生，趙沛生說，“管家說，想不到伍家這樣講信用，用這麼好的麥子兌換皮子，他要回去稟報公主，把所有的皮子都送過來。”伍興友聽了這話，一屁股坐在椅子上，他想像不出來，那王府會送來多少皮子。伍興友正呆坐著，卻見伍家泉垂頭喪氣地回來。伍興友氣呼呼地說，“你這個逆子，看我用家法來教訓你！”伍家泉嚇得趕緊跪下，說，“我也只是隨便跟娜仁公主提了一下，怎麼會想到她當真了。再說，我早跟你說過，你也沒有當真呀。”伍興友說，“你這孩子，我看你這個禍是闖大了，那王府的管家說回去要把所有的皮子都拉來，我看你怎麼辦。”伍家泉驚得一子癱坐在地上，他想起那天公主調皮地跟他說，她家的皮貨都數不過來，看來是真的呀。

伍家泉使自己的情緒穩定一些，說，“爹，你說怎麼辦吧。我在買賣營打聽了，人家收不了這麼多的皮子，而且人家都自己下牧區換皮子。”伍興友說，“這皮子要是砸在我們自己手裡，那今年這地是白種了，種米囊花（大煙）被人分走將近一半的紅利，我本就心疼的要命，如果你再把麥子賠進去，我還活不活呀，這麼多人等著吃飯呢。”

趙沛生說，“姐夫，別急，實在不行，我們就便宜賣。”伍興友舒口氣說，“你去張垣的西溝看看吧，你記得咱們剛到張垣的時候，在西溝遇見一個山東濟南的客商，在那裡開了一個店，你可以去問問他，最不濟的時候，你就自己去找客戶。”

伍家泉點點頭。伍興友說，“這回就看你的了，真是人算不如天算呀，我本想讓你攢點家底再做生意，想不到┄┄”他顯得如此地無奈。趙沛生安慰說，“姐夫，你別急，我再去買賣營找一找。”

伍家泉站起來，趙沛生悄悄說，“外甥，你要去西溝的話，我看你還是從買賣營的皮貨鋪買幾張好皮子帶上，我看咱們的那些皮子黑乎乎的，還有臭味。”伍家泉想，“還是舅舅有辦法。”。　最好的txt下載網

第4。4節　公主的生意（5）＇闖西溝＇

伍家泉跑了三四天的路程，一路上不曾休息，他賭氣呢，他想讓他爹看看他能夠做成生意，而且，他想趁機讓人知道他的酬勤堂。來到張垣，他拿著皮子的樣品，到了大鏡門外的西溝。這是一條細長的石頭路，馬蹄擊打石頭的聲音得得響。

他想，自己先去找幾個店鋪看看，問問他們要不要皮子。伍家泉先去找了幾個店鋪，剛在多倫淖爾學的那些術語也用上了。人家問他是哪的，他說自己是酬勤堂的少掌櫃，前來談談皮子的事情。酬勤堂，這是一個新字號呀，還沒有人跟這家商號打過交道的，那些人的神色充滿了懷疑。人家問伍家泉有多少皮子，伍家泉說，至少有三千張的。人家說了，這麼多的皮子，你就拿幾張皮子過來看看，就能說明問題？再說，這麼多的皮子需要大量的現銀，恐怕很難做的。

那些老商人透過幾句話就知道伍家泉是個新手，說話的語氣也是嘲弄的口吻。這使得伍家泉很氣餒。他在西溝轉了一個上午，也沒有弄出一個結果來。後來，他看有一個專營皮貨生意的老闆，是個中年人，面相和藹一些，就進了那店裡，很客氣地與那人交流，那人說，“小兄弟，一看你就是個新手，你看吧，你手裡拿的這兩塊皮子，品色完全是不一樣的。”伍家泉一愣，說，“請先生指點。”

那人呵呵笑了，說，“一般情況下，蒙民只賣生皮子，可是你手裡的皮子已經被人簡單地做了加工，這明顯是漢人的手法，這麼做只是為多賣點錢而已。可是你這兩張生皮子做粗加工的手法不一致，明顯是從兩家漢人的鋪子裡拿的貨。小兄弟，不知道我說對了沒有？”

伍家泉面紅耳赤，對那人施大禮，說，“從多倫走的急，只好亂拿了幾張皮子過來。再說，我手頭的那些皮子又黑又臭，不像這個白淨。”伍家泉說完，連忙向前輩行禮，表示感謝。那人說，“不打緊的，我只是瞎說，一看小兄弟不是一般的生意人，料想手裡定然有貨的，要不然也不會在這個地方轉一上午。咱們這也算是交個朋友，如果你