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的銷售人員和一名會計。更糟糕的是，三名研發人員和那名會計開了另一家競爭性公司，並帶走了原公司一批最優秀的員工。根據這家中西部工業公司總裁的描述，這名顧問的建議至少讓公司蒙受了一百萬的損失。

當公司僱傭一名形象顧問時，至少需要調查三件事情：一是此顧問的背景，二是工作經歷，三是其資訊來源。形象顧問可不像律師、醫生或者建築師一樣擁有學歷證明或從業資格證書，所以你必須進行詳盡的調查。

為什麼女人不能成功地為男人選擇著裝

所有女人打扮男人的出發點一定是好的：我希望他看起來瀟灑。但結果總是好心辦壞事。

事實上多年以來，女人們總被時尚誤導，認為新鮮時髦、與眾不同的東西就會令人賞心悅目。大多數女人都希望能成為時尚的領導者，她們於是把這種期望不自覺地轉嫁到了為丈夫選擇服裝的過程中。她們希望丈夫們看起來瀟灑，但她們選擇的著裝是女性眼裡的流行導向。現實是無情的，企業界需要的著裝風格有時候幾乎與流行毫不搭界。

我的這個觀點是有現實依據的。在一項調研中，有92％的經理人表示他們不會僱傭一名在面試中打扮時髦的人。在另一項調研中，87％的受訪經理人員則表示，如果他們的下屬這樣著裝一定會遭到批評。

導論　如何改變男人失敗的著裝（3）

所以，較真的女人們真應該去參觀一下那些頂尖企業經理人員的工作場所，仔細觀察一下那些人是如何著裝的。

銷售人員是怎樣誤導顧客的

另一些誤導顧客胡亂著裝的“元兇”是商店的銷售員（當然也會有些例外的情況）。大多數男性服裝店的售貨人員背景一般，受到的教育、接觸到的人、及對商業環境瞭解都非常有限。針對服裝銷售工作的培訓很少，而大型百貨商店的培訓專案也只是教銷售人員如何賣東西，而不是如何去服務。

銷售人員的工作是如何把他們的商品賣出，而並非向客戶提供合適的服裝。如果銷售人員真正知道客戶應該如何著裝，他們就不會做這種既辛勞報酬又低的工作。所以不要因為他們，而把你套牢在目前的職位上。

時裝設計師為什麼危險

最後一個“壞蛋”是時裝設計師或時尚顧問。衣服上設計師的名字總被看作品質和品味的象徵，但往往服裝上設計師的標籤只是便於他們打響個人品牌。哪怕他們的服裝品質出眾、風格奇特、價格昂貴，但好的貴的並不見得適合你。

很多外來設計師的作品問題在於沒有融入當地人文及傳統意識，他們往往憑自我喜好去想當然。所以統計資料表明，偏離人文傳統的、極度時尚的著裝經常被企業拒絕。

儘管近幾年時裝設計師對男性服飾的變化有積極貢獻，使其風格、樣式和顏色也發生了一些演變，但這種趨勢基本上還是侷限在休閒服裝上。對於商務和職業著裝，一些人大聲宣揚的激進變革更多是關於時尚的幻想，而不是商業場上的實情。事實是這樣的，商務風格的變化如冰河般緩慢，讓一個人冒著職業、收入和社會地位的風險去賭短暫而昂貴的時尚，是毫無道理的。

即便設計師設計的服裝品質較高，也兼顧了人們的需求（確實有些服裝如此），我們也要帶著懷疑的態度和更加深入的視角，來看待大多數時裝設計師的誘導傾向。這些設計師都是廠家——而非客戶——的顧問和夥伴。他們利益最大化的點與顧客的不同。

我是顧客的代言人。我的利益與顧客的相同，顧客是我的衣食父母。在銷售完成的一瞬間，設計師、廠商、經銷商和銷售員對顧客服裝的興趣都煙消雲散了，而我的興趣才剛剛開始。十五年來，我深入徹底地研究了顧客穿上衣服後產生的效果。透過這些研究，我有能力構建一個人的行頭，以達到幾乎所有預期的著裝效果。

我的研究能為你做什麼

我能幫助你看起來成功、慈愛、誠實、性感，甚至利用著裝掩飾或者克服不良的生理特徵或者癖好。我成功應用這些技術的物件包括：政治家、諸多領先大公司的經理人員、外交人員、外國經理人、電視名人、銷售員、律師甚至是被告，等等。

開始認真考慮案例

一位在芝加哥教書的女性，在讀完我的書之後，決定按書中提出的指導方針來包裝她課堂裡的年輕學生。第一年中她給我打了六次電話尋求幫助。那以後八年間我都沒有收到她的訊息。兩年前，她給我寫了封信，告訴我她退休了，但她想告訴我在拿到我的書之前，從她所在的中學畢業