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大有機組成部分。而且，著裝的方式對工作和社交有著顯著作用，會極大地（有時是至關重要地）影響人們對待我們的方式。

在特定場合，精心的著裝可以體現你的個性併為你的需求服務。

讀完這本書，我保證可以教會你如何成功著裝。

著裝在很大程度上決定了一個人的成敗。無論這種現象是否公平合理，總之以現實為導向做事肯定比依靠自我感覺做事更容易達成目的。

許多批評者認為我所謂成功著裝的方法趨炎附勢、保守老套、冷漠乏味。他們可能指責我的方法缺乏新意，不過是迎合某些群體的從眾心理。對於這點我必須承認，因為掌握著裝奧妙的經理們確實已經形成了一個群體，而且事實上他們也是更容易獲得成功的一群。

他們在社交場合都能如魚得水，而事實上任何人都希望像他們一樣受到尊敬和重視。我曾經猜想很多人穿著不得體甚至邋遢是因為經濟原因，而之後的研究證明：錢並不是問題；任何人只要稍加註意並努力，就可以穿得精神得體。但為什麼人們總是無法突破這個瓶頸呢？於是我發現了之前列出的五大問題。

形象顧問為什麼危險

在瞭解了形象顧問們的歷史後，你就能理解他們為什麼危險了。形象顧問這個詞源於本書的第一版，最早有一部分滿腹經綸的社會學或心理學教授成為了所謂的形象顧問，但他們的行業壽命不會超過兩三年，因為他們僅僅侷限於過時的理論，所以無法參與長期的競爭。

另外進入這個行業的一批人對理論研究毫無興趣。他們憑藉自己的職業背景或者感覺，宣稱能夠主導商務人士服飾的潮流。他們中的大多數人來自時尚圈，他們以前是服飾採購員、零售商或者模特。這批人中我認為最有資格的是服飾採購員。但是，就像大學教授，他們通常在這個領域呆了較短的時間就因為缺乏競爭力而退出。

導論　如何改變男人失敗的著裝（2）

而現在繼續留在這個行當中的人以前大都是模特兒。雖然他們是“衣服架子”、是“活招牌”，但並不能代表廣大群眾的需求。

在最初的幾年裡，這些人跟著我從一個城市到另一個城市，聽了一個又一個講座，仔細記錄下了我說的每句話。

當他們覺得自己擁有了足夠的資訊量後，就開始準備自己的演講——在全國範圍內向企業和組織宣講。儘管開始他們的演講反響還好，然而當我的書成為暢銷書之後，聽眾就開始質疑，只要讀書就可以了，哪裡還需要所謂的形象顧問呢。於是，形象顧問們回應這個問題的說法是他們的演講有著比書更新穎更出位的觀點。騎虎難下以後，他們四處著書立說，絞盡腦汁去“推陳出新”。而一旦他們擁有這種立場，便使得他們自己與其顧客經常誤入歧途。

大約在三年前，我被舊金山一家會計師事務所邀請在他們的年會上演講，但因為我臨時已有其他安排，他們便邀請了一位本土的形象顧問談著裝的問題。這名顧問告訴會計師們由於事務所20％的客戶來自電影業，所以會計師們應該脫掉保守的西服、襯衣和領帶，和電影人一樣隨意穿著。

事務所的負責人雖然心存疑慮，但還是決定一試。然而兩天後，他從客戶那裡收到了一大堆抱怨，其中一位老客戶——是一名演員——他說，我要的是會計師、而不是一位同行來管理我的財務。

這雖然只是一件小事，但絕不能忽視一名不稱職的形象顧問可能帶來的災難。

他們面對的第二個問題是：雖然此書的第一版裡包含了很多對個體讀者有用的資訊，卻基本上沒有釋出對公司整體有用的資料。因此，當被問及一個特定的公司應該如何著裝的時候，他們只能亂猜一氣。有時候他們猜對了，有時則不然——尤其當他們猜錯的時候，後果往往不堪設想。

幾年前一家中西部的工業巨頭收購了某沿海小型高科技公司。當他們接管這家公司後，便派出了一名副總裁負責具體運營。抵達公司之後，這位副總裁透過觀察分析，決定要從規範員工行為做起。他從中西部呼叫了一名形象顧問一起負責這項工作。這名顧問一直為公司服務，業績斐然。這名顧問主張銷售人員應該進行保守的著裝，而在相當一部分她服務的公司裡，這個主張的確起到了一定的作用。但當這名顧問來到位於加利福尼亞的這家高科技公司時，她也給了工程師們同樣的資訊，包括刮鬍子。一些員工很反感這樣的提議，併到副總裁那裡抱怨，副總裁表示支援形象顧問的做法，於是員工們便打包離職了。他們中有四名研發人員，兩名頂尖