第3部分(第1/4 頁)

巳ぁＢ��兀�∧瀉⒍運�摹暗執ァ鄙倭耍�蒼敢獍簿駁刈�呂刺����部瘟恕６�捎謨辛蘇庋�男湃危��牡諞淮渭醫桃渤跫�尚В�『⒆詠ソサ囟允�Р��誦巳ぃ�諦⊙��踔械目際災校��С杉ê芾硐搿Ｄ羌胰艘埠芨噝耍�鍆舛喔�慫�┣��踔幸慘恢比盟�瓜啊�

至於購買我資料版權的那家中介機構，在我的建議下增加了家教培訓專案，讓他們購買一些好的筆記、經常讓會員一起分享經驗，給予提供好建議的會員一定的報酬。努力提高會員的服務能力和素質。發展了一段時間後，家長們對他們提供的會員更放心了，他們的業務也逐步擴大了。

家教歷程雖然是沒賺什麼錢，但是他讓我明白一個道理，那就是有些專案或者我們不屑於去操作，但是我們卻可以把自己的方法經驗出售給別人。在後來的商業生涯中，如果自己手上有專案很容易被人複製，或者讓別人複製了不影響自身專案的收入，都選擇性地分享給別人，當然，肯定是要收費的。

作者題外話：作者題外話：作者題外話：創業交流歡迎來我們的QQ交流群16585339，分享更多專案和資料！只願意看，不說話的就別來了，來了也是被T，為打造精英群，每滿100人我們T5人，都是T不說話的。或者直接來我的網站，這裡發不了網址，有興趣的朋友可以百度一下“一起創富吧”。　。。

第六章　超市門口的黃金位

大二上學期我在一個創業論壇上認識了個網路上的朋友，他是湖北人，叫王傲天。熟悉後我們相互交流了一些創業經驗，人都說“天上九頭鳥，地上湖北佬”。一點不假，我感覺他的方法很有創意，他的專案是這樣的：

在超市的出口處租賃一個辦公桌，上面寫著：憑小票可以領取法國拉斐葡萄酒一瓶，只需要29元。如果沒有購物小票，直接購買，則是99元，因為就在超市的出口處，所以很多人都感覺是超市在搞促銷活動，大量的人拿小票然後再加29元買瓶葡萄酒；甚至有的單位直接一次買上幾箱，留著給員工發福利的。

因為這是“拉斐”品牌，其實“拉斐”是有N個價格系列的，但是在人們心目中，“拉斐”是高階的象徵。在超市門口，每瓶酒，他的利潤是20元，每個月的桌位租金是3000元，加上2個員工，每天的費用在300元左右，而他每天在一個超市門口的收入，就有3000元的純利潤，而他同時做了武漢、廣州、深圳、東莞等多地的大超市，他一天的收入就有幾萬元，而且他與超市是按年籤的合同，在他佔領的超市，別人還搶不走這個生意。

他後來又跑上海、北京等地，陸續的簽定了一些大品牌超市的門口租賃權，同樣的方式在推廣他的紅酒，國內好多投資幾百萬的“拉斐”酒莊都比不上他，而他連個辦公室都沒有，他也不去推廣現場，每天就是遊手好閒，在紅酒淡季的季節，他又推出10元三瓶的口香糖以及一元一件的巧克力，後來他的超市門口渠道被“華爾街英語”買走了，現在在一些超市門口看到的“華爾街英語”宣傳桌位，原來就是我講的這個渠道商的。

每天有無數的人經過超市門口，甚至都買過這些紅酒，而人們卻很難意識到，更難相信：這個模式，能夠讓一個連個辦公室都沒有的人，一年賺上1000多萬人民幣。

於是我就想複製他的成功到重慶來，我想採取完全一樣的模式，我就開始模仿其模式，我先租下了重慶沙坪壩一個超市門口的桌位，進來一個雜牌的洗髮水三件套，同樣是憑藉收銀小票29元換購，進價只有10元，但是我發現，領的人很少，一天賺不了幾百塊，我就非常的納悶，同樣的模式，難道重慶人精明，看透了我？

我就聯絡王傲天，他告訴我，我沒有成功的原因，就是沒有完全複製他，而是改變了他的思路，他說複製成功的時候，一定不要創新，老手創新則活，新人創新則死，所以一定要完全模仿，我問他為什麼，他說，紅酒本身給人的感覺就是很貴的，特別是國外的酒，更貴，而且給人的感覺是回報顧客的促銷活動，而洗髮水，雜牌，別人根本就不想要，也不敢用，窮人才用，而對窮人而言29元的洗髮水並不便宜，所以賣不出去是必然的。感覺他說的很有道理，於是我就立刻改為賣紅酒，結果果然很好，每天都有不下於2000的利潤。

我迅速擴大了規模，在周邊的大型超市同時進行這個專案，盈利相當可觀。

同時考慮到我這個專案也應該很快被人複製，我就決定早點包裝這個專案出售。我在幾個地方報紙、論壇上同時釋出