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Y　存在的基礎。不管什麼專案，首先要選擇它的客戶群體，分析一下，對DIY感興趣的人群絕大部分都是帶著小孩的父母或者情侶。目標客戶選擇好了，我就想這些DIY專案中有多少真正適合這些人群的胃口。

最終我還是沒操作DIY，因為這些DIY廠家大多不願意給我提供嘗試機會，而只能加盟操作，多個專案都加盟操作風險大。但是我並沒有因此放棄DIY這個市場，選擇不熟悉的DIY專案有風險，我就想自己現有的專案是否可以引入DIY的操作模式，比如經營餐飲很多現在就很多引進了自助餐模式——火鍋自助、燒烤自助等到處都是。

我想到了自己的影片燒錄店，有婚慶、生日影片修改、燒錄，個人日曆製作等服務，我是否可以把DIY介入呢？比如影片修改中新增背景圖片、背景音樂、剪下等簡單操作我們可以提供一些模板，讓客戶自己利用軟體選擇操作，個人日曆也可以讓客戶自己選擇模板和照片搭配。於是我找到幫我看店的朋友，讓他改變以前的經營策略，這樣果然贏得不少人的歡迎，很多人都願意多拿一些“學費”自己操作自己的影片或日曆。

我又想，父母讓自己的孩子玩DIY，一般都是為了培養孩子動手、動腦的興趣，DIY店鋪一般都是放幾個樣本讓客戶模仿著去創造自己的“想象”。那麼，我是否也可以提供一些DIY成品和材料出售呢？網上有很多精美的DIY成品展示，比如用鐵絲做成的馬車、用塑膠廢品製作的摩托等，看上去非常漂亮，如果我提供一個成品，同時提供一份材料，是否有人有興趣買回去自己做做看呢？

於是我的DIY創意收售吧開業了，專門收購一些好的DIY成品，但是在賣我們成品的同時需要提供一份製作成品所需要的材料。前期的一些貨物都是請朋友幫忙照著網上的一些圖片製作的，同時聯絡一些DIY店鋪，收購一些他們的“得意之作”和材料。後來就有不少DIY愛好者拿他們的作品找我們代售，店鋪也就越做越大。

現在，我的DIY創意收售吧已經轉手給了別人，轉手的時候月利潤在4000左右，無意說明了DIY市場的潛力。DIY　已經成為滲透於我們生活方方面面的商業機會，朋友們，你們正在做的專案是否可以引進DIY呢？　。　想看書來

第十一章：去撿錢吧

春節回老家過年的時候，媽媽說鄰居家的林凡（化名）靠撿廢品一年賺了十多萬，我就奇怪廢品有這麼大的利潤？大街上那麼多撿廢品的，沒看出來誰能掙幾個錢啊。我就找林凡去“取經”，經過了解，我才知道林凡的生財之道在廣告商丟棄的廣告宣傳單中。

林凡開始是準備去深圳打工的，結果才到深圳就被人把身上的錢騙光了。身無分文的他在街上漫無目的地閒逛，不知道怎麼辦，這時，他看見一個在垃圾箱裡翻尋廢品的人，林凡走投無路，就決定先撿些廢品去賣，掙點錢好生存，然後再慢慢找工作。於是，林凡開始四處撿拾廢品，才開始每天靠撿的礦泉水瓶、易拉罐、舊報紙等每天有20多元收入。

一天，在一個電腦城，有個品牌電腦正在搞促銷活動，臺上載歌載舞，臺下促銷小姐四處派發廣告宣傳單，這是一張四開四版彩色印刷的精美宣傳品。林凡也在臺下觀看，他的目的是地上的礦泉水瓶和廢紙，活動完後，他用繩子捆好自己的戰利品（宣傳單）準備離開時，一個年輕男子叫住了他：“你把這些宣傳單賣回給我，一張兩毛錢，怎麼樣？”這是好生意啊，林凡怎麼會不樂意呢？100多張印刷品如果按廢紙稱重賣，頂多兩元錢，如今按張數賣一下子賺了20多元。這錢來得太容易了，他忍不住問對方：“你買這些東西幹嗎？”對方說：“下次搞活動還可以用，這樣扔了怪可惜，你要知道，這玩意要印新的，每份得要五六角錢呢！”

這次的經歷讓林凡開始正視起宣傳單，在接下來的日子裡，林凡便四處收集宣傳單，他只要發現哪裡有商品的促銷活動、新商場開業、週年店慶、樓盤銷售等活動，他就會去湊“熱鬧”，把人們丟棄的宣傳單收集起來。回家後再把這些花花綠綠的宣傳單分門別類整理好，然後根據宣傳單上的電話聯絡商家，再把這些宣傳單賣給商家。

林凡的發展也經歷了幾個過程，最開始他都是單兵作戰，每次儘量多撿一些，後來很多活動現場林凡會遇到競爭對手——其他的撿廢品的，林凡便每次撿完廢品後以略高於廢品回收站的價格把他們的廢品買過來，再拿回家一起整理；最後乾脆他自己不再撿了，直接等別人撿完後自己拿幾元錢收購過來再帶回家整理