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保證。
我們還剩下幾分鐘的時間可以喘息，但是這段時間不足以查出公司的負責此專案的業務代表是誰。很幸運地，在我們到達客戶辦公室，準備和對方進行協商時，他正在電話線上。
結果那個會議的氣氛和諧又有效率。我將交易的所有細節全部再向對方報告一次，並將利益點分析給對方聽，指明施樂已經很努力在符合他們公司的要求，最後以“我相信我們一定可以贏得該筆生意”作為結語。該經理人表明他很同意我們的說法，而且會在他度假歸來後儘快簽約。
抓住那個傢伙的衣領，並咆哮道：“不行，一定要現在籤！”這麼做一點用也沒有，所以我針對問題的癥結再向對方解釋一次，並且暗示對方如此具彈性的價格空間，總公司那邊可能不會保留那麼久。客戶想一下後表示，他必須將這些數字再給幾個人看過才可以，不過也很“仁慈”地改變了原有的計劃，同意在聖誕節過後立刻就進行這件事。
現在，為了避免給客戶我們老愛利用其慈悲心腸的印象，讓我針對我的下一步計劃做些解釋。減如之前所說的，我總是做壞的打算。根據莫非定律所言，如果我抱著輕忽的心，很可能就錯過聖誕佳節。如果該經理人的同僚之一在星期二和星期五不出現，那我們就玩完了。因此我告訴那名顧客，懷疑只會破壞聖誕夜的美好氣氛而已，“何不今天就讓每
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