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，而錯過了潛在客戶準備好成交的時機，實在是很可惜。
那麼，怎麼知道是該成交的時候了呢？掌握兩招就夠了，一是破譯購買訊號，二是使用試探性成交手法。
（1）破譯購買訊號。
。。
第十三招 瞬間完成說明快字影響成交（4）
客戶的購買訊號很多，但是很少有直接地表述，這需要銷售人員觀察、把握這些暗示的語言動作，以有利成交的快速進行。下面列舉的就是一些成交的訊號：① 客戶大肆地評論你的產品（不管是正面的還是反面的）或者目光一直追隨著你的產品。
② 向周圍的人問：〃你們看如何？〃〃怎麼樣？還可以吧？〃這是在尋找認同，很明顯，他的心中已經認同了。
③ 突然開始殺價或對商品提毛病，這種看似反對論其實是想最後一搏，即使你不給他降價，不對商品的所謂毛病作更多的解釋，他也會答應你的。
④ 褒獎其他公司的商品，甚至列舉商品的名稱，這猶如此地無銀三百兩，既然別家商品如此好，他又為何與你費盡這些周折呢？⑤ 對方問及市場反應如何、品質保證期、售後服務等等，很簡單的道理，如果他根本不想達成這項協議，又何必枉費如此多的口舌問這些問題呢？購買的訊號雖然名堂很多，但只要把握住普遍規律，便可以充分抓住時機，促成成交。
（2）成交試探。
① 多方案選擇法。
顧客還在猶豫中，向顧客提供兩種或多種選擇方案，促使顧客從多種方案中決定一種，使顧客的思維重點放在數量、質量、材料等方面的選擇上，而不是買與不買的抉擇上。
② 直接提示法。
如果顧客已對產品產生良好印象，銷售人員可以直接提示成交，或�
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