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子：電器公司的總經理決定要購買一批配件，結果副總經理持不同意見。老總想：如果我單獨作決定，副總也只好順我的意。但是這樣不太好，要是讓副總也同意就好了，就兩全其美了。
於是，這位老總告訴業務員說：〃我有意和你們合作，但副總更傾向於另外一家。你要想把這件事做成，我建議你去跟我們副總好好談一談，當然了，你不要告訴他是我說的。〃
在這個案例中，總經理就成了這個業務員的教練。銷售員去跟副總做工作，哪怕沒有得到副總點頭，副總也會覺得被尊重，也會在這個銷售行為中減少阻礙的作用。
3�挑選教練，要挑選企業中最渴望成功的人一個人成為教練，除了上面三種原因以外，還可能是其他原因。但無論是什麼情況，你都要尊重這個教練，與教練友好相處，始終表現出謙虛、執著和善良，滿足教練的成就感。
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第五招 摸清客戶底牌教練幫助成交（3）
因此，對於我們在企業裡面挑選教練，我們必須要挑選企業中最渴望成功的人，讓他感覺到：如果把你的產品引進去，同時也是他的成功。這樣的人，你就選對了。
我們要將產品和教練聯絡起來，要讓教練感覺到：業務員的成功，就是自己的成功；客戶企業獲得了產品，就是自己的成功。想辦法把自己贏的標準變成教練贏的標準，這樣的話，你必然會成為常勝將軍！
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第六招 防範銷售雷區謹慎才能成交（1）
銷售就是一個不斷排除障礙直至簽單的過程。盲目樂觀、步入雷區而不自知，是銷售中最危險的傾向。銷售之前沒有策劃，沒有按照銷售�
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