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賣了幾千臺空調，這都是很可怕的。那個時候蘇寧在行業中沒有不知道的……”
蘇寧電器連鎖店管理中心總監陳金鳳回憶起那段黃金時光：“1994年夏天南京的這空調零售市場更是火暴，董事長親臨現場指導，向顧客介紹產品。當時，我們還是開手工發票，我1人1天開了28本發票，手上身上都是複寫紙的顏色，頭顧不得抬，飯顧不上吃，怕怠慢了排隊等待的顧客，一直到晚上10點。後來董事長考慮到員工的休息以及第二天的正常營業才強行閉店。”
突破（1993～1996年）（2）
南京是中國的十朝古都，擁有世界上最長的古城牆。在古代，高高的城牆能有效地將敵人阻隔在城外，而城內的人可以高枕無憂，繼續稱王稱霸。在不知不覺中，他們的視野為城牆所阻，他們的行動為城牆所困，城牆之內只不過是一個放大的牢籠。
張近東，雖然幾經打拼坐上了南京空調霸主地位，但他卻沒有為南京的城牆所困。憑藉與上游廠商的關係所獲取的貨源與價格的優勢，蘇寧以南京為大本營和根據地，迅速走出南京，向蘇南、蘇北、安徽、浙江、上海、北京、江西、四川、廣東等地區市場進軍，設立分支機構，發展分銷商。利用不到三年的時間，一個擁有4000多家批發客戶、覆蓋中國大部分地區的分銷網路即告形成。1996年蘇寧的銷售額達到15億元，由蘇寧批發出來的空調源源不斷地分銷到全國各地。在空調銷售方面，無論是品牌、網路或是規模，已無人能望其項背。蘇寧已不僅僅是南京的蘇寧，江蘇的蘇寧，它已成為中國的蘇寧。
進入企業成長期的蘇寧，沒有人能知道它的未來究�
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