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的小洋樓顯得格外醒目。

走近洋樓，門口，栓著的兩條純種狼狗已經露出了鋒利的獠牙站了起來，看著蔡忠良虎視眈眈的樣子。

犬吠聲也驚動了房子裡面的人，不到半分鐘，一個身高大約一米六七左右的男子從裡面走了出來。精幹的平頭，黝黑的面板。如果不是穿著打扮很整潔乾淨。蔡忠良對這人的第一印象絕對是一個整日勞作下地的農民。

“你找誰？”

男子一開口，那熟悉的沙啞粗狂聲立刻讓蔡忠良精神一震，這個人，應該就是周大根本人了。

“周大哥，我是楚南證券的客戶專員蔡忠良。”蔡忠良面帶微笑，說話的語速和語氣都保持得很好，給人一種極具親和力的感覺。

果然，周大根看著蔡忠良，一聽是證券公司的人，眉頭一皺。卻是半晌沒有說話。

這樣的表現，讓蔡忠良心中一喜，蔡京的手札，果然不同凡響，在揣摩人心，在為人處事上，一代權相還是有著他自身獨特的東西。沒有當場趕自己出去，這就算是成功第一步了。

“證券公司？幹什麼？我不做證券。”周大根的話語帶著很強的警惕性。同時，語氣之中，隱含著送客的意思。

蔡忠良深呼吸了一下，面上帶著微笑，目光真誠，注視著周大根的眼睛道：“周大哥，我不是來推銷您做證券的。我是來勸您銷戶的。”

話音一落，周大根愣了，心中卻納悶起來，這個小夥子是不是瘋了。當初楚南證券的李總勸自己投資證券，自己抹不開面子開了一個戶頭。現在這年輕人竟然勸自己銷戶。看著蔡忠良真誠的眼神。十分樸素的打扮，在形象上，蔡忠良就贏得了周大根的好感。

打量了半天，周大根確信眼前這小夥子沒有開玩笑之後，這才緩緩道：“小夥子，飯可以亂吃，話可不能亂說。你知道你們楚南證券的老總為了讓我開戶花費了多少力氣麼？你這麼輕巧的一句話，想到了自己該承擔的後果沒有？”

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………【第14章　實力】………

蔡忠良點了點頭，自始自終，蔡忠良的表現都顯得十分的誠懇。目光沒有絲毫的躲閃和畏懼，沉聲道：“我清楚，周大哥是我們公司的重點客戶，像是我這樣主動把客戶將外面推的行為，極有可能會失去這份工作。”

人貴有自知之明，周大根現在倒是有些欣賞眼前這個小夥子了。說話十分的坦誠，沒有任何的掩飾。所有的東西都全部攤開來說，這讓周大根也有了一談的興趣。

五十萬現金，對周大根來說雖然不是全部的家產。可是，壓五十萬放在那裡，而且還是沒有任何利息的存款，這對周大根來說，還不如投資到自己的產業裡。

“小夥子，過來坐一下，喝杯茶再走如何？”周大根指著旁邊的葡萄架下的藤椅邀請蔡忠良道。

大冬天的，葡萄架上的綠色早已經蕩然全無。樹藤製作的椅子和茶几卻有一種古香古色的感覺。

看著這個佈置，蔡忠良倒是顯得很從容淡定，微笑著坐了下來道：“周大哥倒是喜歡這種悠然自得的生活。”

桌子上，一套精緻的茶具。周大根看起來是一個地道的農民樣子，可是，在茶道上的功夫卻是十分了得，一杯功夫茶泡起來，頗為有些功夫，將茶杯遞到蔡忠良的手中，周大根這才緩緩開口道：“小蔡，說說吧。你們公司準備用什麼方法來說服我。”

聽到周大根的話語，蔡忠良心中一喜，按照手札上的經驗來看，周大根這麼說，這就說明周大根多少已經有一些心動了，或者說，自己能夠坐下來和周大根詳談，這本身就已經說明自己已經取得了周大根的初步認可。

醞釀了一下語言，蔡忠良深呼吸了幾口，事關成敗，就在此一舉了。目光灼灼，注視著周大根道：“周大哥，首先，我來和您分析一下吧。”

說著，蔡忠良從自己的包裡拿出了紙筆，在紙上寫上一個大大的50萬之後，這才繼續道：“周哥，五十萬現金，按照現在銀行年利息2分計算。每年，你大概可以有一萬的收益。按照你的實業來計算，這五十萬投入進去，或許年收益更多。而放在我們證券公司，你沒有得到任何的收益。這本身就是一大損失。”

透過這一段時間的接觸，周大根對蔡忠良已經有了一個初步的信任，別的客戶專員，找周大根往往還沒有說話就被趕出來了，而現在，蔡忠良在取得了周大根的認可之後，紮實和周大根談了許久。將整個證券的操作模式和盈利模式