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，楚南大學校長的工資也才300元。

按理來說，這樣的客戶，絕對是公司人人都想爭取的物件。這樣的好處怎麼會落到自己的頭上。

帶著這樣的疑惑，蔡忠良繼續看了下去。這個客戶名叫周大根，職業這一欄上卻寫著農民企業家。在客戶交易記錄這一欄卻是一片空白，也就是說，這個周大根根本就沒有進行過任何的交易。可是，該客戶的賬戶卻是93年6月份開的，開戶半年多的時間，竟然沒有一筆交易。這個客戶，讓蔡忠良越來越覺得有興趣了。

看到這裡，蔡忠良心中有些明白了不是公司的客戶專員們不喜歡這樣的優質潛力客戶，而是到目前為止，沒有人把這個客戶搞定而已。

想到這裡，蔡忠良決定還是去諮詢一下張經理，官場手札上的經驗告訴蔡忠良，知己知彼百戰不殆，先從張經理這裡瞭解一下具體的情況。瞭解一下這個人的身份背景，才好對症下藥不是。

走到張經理的門口，蔡忠良深呼吸了一下，隨即敲了敲門，敲門的方式也有技巧一長兩短，即能夠讓辦公室裡面的人聽清楚，又沒有催促的感覺。

“進來！”張經理一抬頭，看到蔡忠良站在門口，隨即就笑了起來，站了起來，顯得很熱情道：“學弟，你是為了那個周大根過來的吧。”

張經理開門見山的話語讓蔡忠良有些不好意思，略帶尷尬的點了點頭道：“張師兄，麻煩了。”

從張經理這裡，蔡忠良瞭解到周大根這個人，是一個不折不扣的農民企業家。從八幾年聯產承包責任開始之後，國家放寬對私人經營的限制之後，周大根就別出心裁，將自己家的所有田地全部都改成了菜地。周大根家就在白沙市市郊，距離市區很方便，新鮮的蔬菜一種植出來，立刻就熱銷整個白沙市。接下來兩年，種菜賣菜為周大根賺取了第一桶金。

要說，這周大根也是一個奇人，膽子大得很，八幾年的時候，國家對投機倒把，個體經營還存在一些爭論，可這人卻是沒有任何的畏懼。針對市場上豬肉缺少的情況，又在自家開始了生豬養殖。經過近十年時間的財富積累。

如今，在改革開放的趨勢越來越明朗之後，周大根聯合當地政府在暮雲鄉搞起了農業產業化，從蔬菜種植。水產養殖到生豬養殖，以及農產品深加工。現在，據說這個周大根的家產至少是上百萬了。

‘嗯，從這些資訊來看，這個周大根應該是有著那種農民本性的人。在實體產業上，周大根有自己的獨特見解和運作模式。可是面對證券，這種純金融運作的東西，周大根應該是心存疑慮的。’從張經理的辦公室一出來，蔡忠良就開始在腦海裡分析起來。

這樣的人，骨子裡是很頑固，甚至是執拗的。而且，這種人，極有主見，想要說服這樣的人，並不容易啊。

一回到自己的桌位上，蔡忠良就拿起了桌子上的電話，撥通了周大根的大哥大。這個時候，模擬訊號的行動電話已經出現在了國內。作為第一代行動電話。售價是高昂的。這種電話也就是俗稱的大哥大。

“喂！”電話一接通，聽筒裡就傳來了一個略顯沙啞粗狂的聲音。

蔡忠良深呼吸了一口，迅速調整了一下自己的心態和情緒，隨即就開口道：“周老闆你好，我是楚南證券……”

可是，讓蔡忠良沒有想到的是，話還沒有說完，剛說出楚南證券三個字，對面就已經掛掉了電話，放下電話之後，蔡忠良卻是沉思起來，根據手札上的經驗，此刻這種情況。屬於是有求於人。當然，幫助周大根運作資金，讓周大根的資金增值，蔡忠良自己得到可觀的提成費用，這是一個雙贏。可是，目前的問題是，周大根並部在乎這個運作。開戶也或許只是抹不開的人情。根據手札的經驗，這就是有求於人，那麼，按照手札的經驗來看，首要的第一條，就是要取得周大根的信任。其次，在充分保障對方利益的同時，或許自己應得的利益。

“去一趟暮雲！”蔡忠良的手不知不覺的捏緊了拳頭，在空中揮舞了一下，彷彿是為自己打氣一樣。心中卻是定下了去暮雲的想法。

……

看著遠處的青山黛綠，小溪流淌，一片農田之間，一棟棟的兩層小樓錯落有致的分佈著。在路口邊上樹立著一塊高大的牌匾——楚南省白沙市暮雲農業產業化示範基地。楚南大根農牧有限公司歡迎您！

沿著村裡修建得平整光潔的水泥路，走了不到一公里的路程，前面幾十棟生豬和雞鴨養殖房規範整潔的排列開來。在這些房子周邊，近百畝的水面。在水面左側一棟三層