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一步提議了（美國廣告客戶嚮往已久的）廣告中要首先強調其5

美分的低廉價格（另外說明此煙由機器，而非人的唾液卷制而成）。結果，

希爾一下子被打動了，而且此項廣告大獲成功，使CBS　名聲大噪，廣告客戶

不斷湧來。

三、“我需要的是他美麗的歌喉，才不管他是否準時守約”

50　年代曾有人評論：“佩利不是個創新者，更非冒險家，他只熱衷於放

置誘餌，能預見到將取得轟動的節目。”而著想取得能夠轟動的節目，是和

優秀的人才分不開的。

。。

1931　年6　月，佩利在駛往法國的郵船上聽到同行旅客正在播放一陌生歌

手的唱片，優美的歌聲使他為之驚歎。問明歌手的名字後，他立即給CBS　總

部打電報：“與名叫克羅斯比的歌手簽訂合同”。

幾周後，佩利返回紐約，卻發現無人執行他的命令。CBS　工作人員找到

當時在加州某小樂隊的克羅斯比，但調查後，卻不願與之簽約。克羅斯比不

僅酗酒成習，而且參加演出時經常遲到。

佩利非常惱火，他生氣他說道：“我需要的是克羅斯比美麗的歌喉，才

不管他是否準時守約。”於是，CBS　請來了克羅斯比，但這位無名歌手出口

要求得到1500　美元的週薪（如果有贊助商則增至3000　美元）。佩利覺得要

價過高，但他的確富於才華，於是他不惜血本答應了這個要求，並將其領進

CBS　辦公室，向職員們熱情介紹這位未來的大名星。

起初甚至佩利也有點動搖，正如預料地那樣，克羅斯比很不守時，參加

在CBS　的首次演出時也遲遲不至。不過，他的聲譽卻日隆，很快就成為美國

“歌王”。

不過在30　年代，儘管克羅斯比等歌星名噪一時，在對觀眾影響方面CBS

仍不及老對手NBC。佩利懂得節目受歡迎程度是公司影響力大小的睛雨表，

能決定廣告客戶的選擇，CBS　要想超過NBC，只有與NBC　爭奪人才一條路可走。

1945　年，CBS　負責節目製作的是位年僅20　歲的年輕人馬丁。馬丁是來自

加州的“農村孩子”，對公司上層人事關係和籌款理財一竅不通，卻有種特

殊直覺瞭解聽眾的興趣，抓住他們的脈膊。佩利給予他自由發揮創造的機會。

馬丁回憶說：“給予我的預算是100　萬美元（而且不附帶任何額外要求），

當時這可不是小數目。佩利採取不干預做法，如果節目取得成功，他會寫張

便條，告訴我他是多麼喜歡這個節目。”而事實上馬丁也不負重望，製做出

偵探連續劇《懸而未決》等三部飲譽一時的節目，大多得到商業贊助。

當然，單靠優秀的節目製做人員並不能使CBS　戰勝NBC，優秀的演員才

是提高知名度的關鍵。不幸的是，多數電視表演明星聚集在NBC　旗下，想說

服他們改換門庭似乎希望渺茫，然而在1948　年事情出現轉機，佩利接到“美

國音樂公司”的電話，問他是否有興趣購買《阿莫斯與安迪》節目，這個節

目已在NBC　連續播放19　年，一直是該公司最受歡迎的節目之一。

佩利對這一節目垂涎已久，多次企圖說服阿莫斯與安迪轉入CBS，但均

告失敗。30　年代早期，他曾走進兩人的辦公室，自我介紹後直接提出建議：

“我不知道你們在NBC　的收入，但你們前途似錦，我會給你們相當於這裡兩

倍的工資”。兩位演員大吃一驚，表示說他們已同NBC　簽定長期合同，不能

背信毀約，佩利只得悻悻而去。但到此時，他們與NBC　簽定的合同已到期。

1948　年，CBS　做出令廣播業目瞪口呆的舉動，收買了“阿莫斯與安迪”節目。

CBS　的節目安排格局也發生變化，以前晚間節目傳統的做法（NBC　首先實

行並堅持至今）是平衡安排各類節目（包括喜劇、歌劇及音樂等），佩利則

改弦更張，用“阿莫斯與安迪”等節目將星期五夜晚