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格作息時間。

之後，佩利認識到，UIB　的虧損在於很少有合作電臺和廣告客戶，合作

電臺少聽眾就少，聽眾少則廣告客戶就少，而公司原有的協作合同是業務擴

展的主要障礙。原來UIB　為在各電臺播放的每條廣告向電臺支付500　美元，

同時又要求各電臺，若要播放UIB　提供的其他節目需交納費用，而各協作電

臺又缺乏資金，UIB　的節目也不出色，結果購買UIB　節目的電臺就很少。

於是，佩利的第二把火就是修改同各協作電臺的合同。他答應每週向各

電臺提供20　個小的商業贊助節目（較前增加10　小時），不過其中有個花招，

前5　小時由UIB　免費提供，但電臺也必須無嘗播放UIB　的普通節目作為補償，

合同中另一變動是，各協作電臺不得與其他廣播公司合作，節目也要與CBS

相一致（此時佩利己將UIB　更名為哥倫比亞廣播公司CBS）。此舉一出，深

受各電臺的歡迎，再加上佩利在洽淡會上笑容可掬，伶牙利齒又手段靈活，

南方的12　家電臺一舉在新合同上籤了字。1929　年1　月8　日，佩利在廣播中

自豪地宣佈自己的廣播網已擁有42　座城市中的49　家電話，數量之多舉全國

之首。其時，CBS　在佩利上任僅一年就扭虧為盈，1931　年的年純利潤達235

萬美元。而當時美國正值經濟危機，多數企業正在為生存而苦苦掙扎，所以

佩利的表現非常引人注目。二、“挺起胸膛，產生身為美國人的自豪感”

佩利上任之初，在發展了大量的協作電臺後，又以39　萬美元的鉅款自己

買下了一家電臺，這使CBS　的資金一下子緊張起來。

當時，由於佩利經營有方，加之美國收音機的銷量與日俱增，使CBS　的

股市行情一度看漲。正當廁利為資金週轉而發愁時，全美最大電影公司派拉

蒙電影公司要求購買CBS　的半數股票，幸運的機遇再次光臨。

佩利的開價為500　萬美元，相當於一年前他購買時價格的10　倍，最後雙

方經這一番討價還價，以450　萬美元成交。由於佩利和派拉蒙各執CBS　的一

半股份，雙方議定CBS　仍由佩利經營；付款方式上佩利急需現金，面對方提

出以派拉蒙的股票代替，並告訴佩利，派拉蒙當時的股價雖然為每股65　元，

但一年後就會升至150　美元。佩利則針鋒相對，他可以接受派拉蒙股票，但

如果今後兩年CBS　獲純利潤200　萬美元，派拉蒙須以每股85　元的價格買回其

股票。對方覺得對己有利，也接受了這一條件。於是，CBS　股票持有人獲價

值380　萬美元的58823　股派拉蒙股票，而且有權在兩年後要求對方以500　萬

美元的價格買回這些股票（當然，兩年內CBS　須獲利200　萬美元），雙方皆

大歡喜。

1929　年的美國經濟危機，使派拉蒙的股價在兩年後跌至每股9　美元，而

CBS　兩年內獲利超過200　萬美元，對方必須以每股85　美元的價格買回自己的

股票，500　萬美元的現金難以籌借。最後，雙方又經過討價還價，佩利拿400

萬美元買回派拉蒙所持CBS　股票，這樣佩利不僅又掌握了CBS　的全部股票，

而且又擁有500　萬美元的派拉蒙股票。由於當時CBS　的股市正看漲；佩利將

部分股票發售，輕而易舉地獲200　萬美元。31　歲的佩利已成為真正的百萬富

翁。

此外，為了提高節目質量，佩利千方百計增加廣告收入。其時佩利的主

要目標是美國菸草公司的新產品“克雷默”香菸。在聯絡這筆業務中，佩利

先後幾次去找菸草公司的總經理希爾，但希爾對他的廣告設計均不滿意，這

使佩利心灰意冷。在“最後一次”交談中，佩利靈機一動說，CBS　準備請通

俗樂隊演奏軍樂，使“克雷默”的菸民“挺起胸膛，產生身為美國人的自豪

感”。並進