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噸秘魯魚粉，實現銷售利潤可在人民幣千元以上！”

柳雲濤的話講到這裡，在會上引起了一陣不小的騷動。

羅凱明道：“照您這樣講，每進口銷售一噸魚粉可賺一千多塊，那麼我們進口銷售一萬噸魚粉，就可賺一千多萬元嘍！按照你們報的銷售計劃，我們如果一年能銷售到十萬噸以上，豈不要賺一個多億？”

陶玉清由衷地讚歎道：“這個買賣很好，這個買賣很好！如果要做起來，還真是有做頭！”在他的眼睛裡放射出欣喜的光彩。

柳雲濤神色莊重地繼續說道：“根據我在國內市場多年的營銷經驗，實現這個經營目標是應該沒什麼大問題的，現在關鍵的關鍵是要儘快落實資金來源，君子無本難求利！這其中有三件事要抓緊兌現落實：一是初次合作，我們要給人家吃顆定心丸。秘魯魚粉生產廠家要與我們出面合作的福龍外貿公司先從銀行開個資信證明過去；有了資金保障，他們才好下決心與我們直接合作。二是要儘快落實銀行的資金來源。營銷秘魯進口魚粉的《可行研究報告》我們已經編制完成，要抓緊報送銀行透過論證批覆。這件事確定下來之後，其他的事情才好安排。三是要和貸款行講清楚，說明白，做好工作，我們開立的信用證必須是保兌信用證，做不到這一點，我們的工作將會很難開展。我們先集中精力討論討論這幾個事情吧。”說罷，他把目光轉到了常建軍的臉上，期待著他率先發言。

常建軍鄭重地說道：“這幾件事情就由我出面去協調好了，別人也不好插手。我那口子就是貸款處處長，我們是一家子，在她這兒不會有問題，我們倆已討論過多次了。畢行長那裡，我們先前已經講過，他也表示很支援。至於信用證保兌，這是大宗商品交易的國際慣例，操作起來也沒有多大的難度。只不過多少增加銀行費用而已，佔不了一兩個百分點，對我們的銷售利潤影響也不大。到了具體操作的時候，主要還是個貸款擔保的問題，這就得羅總和陶總多多支援了！”

羅凱明豪爽地表示道：“這件事你們大家都不要愁，我這幢大樓現在評估，少說也值一個億，這是咱自己的固定資產，咱們自己說了算。我也算過了，照這樣操作，一噸魚粉進口價不過三千多塊錢，一船一萬噸也不過三千多萬，抵押擔保貸款是沒有問題。我現在公司帳上暫時還有點活錢，資金上咱們幾家湊一湊，湊不夠咱們就貸！”他現在財大氣粗，說起話來非常有底氣，讓人聽了特別來勁。

常建軍一聽就笑了，說道：“好！讓我先去疏通疏通看看吧。銀行方面對這單生意也很認，這個事情是個禿子頭上的蝨子，明擺著的事，賺錢多少暫且不提，至少不會造成虧損，所以他們很有信心；另外，他們也想借機給行內職工搞點福利。只要他們有所求，咱事就好商量，若能透過變通做到借單提貨，我們大家湊幾百萬開證定金也就可以了！”

陶玉清道：“如果是這樣，我湊個一二百萬不成問題，到時候用時我聽你們的話就是了！”

第一個議題順利討論透過，剩下的具體事情交由常建軍經辦，他表現的信心十足。

柳雲濤見第一個議案已順利透過，心下十分高興，便趁熱打鐵地繼續說道：“關於銀行資信證明、資金來源和與秘魯魚粉生產廠家的合作方式咱們就初步這樣確定。至於和秘魯魚粉生產廠家怎麼分利，進口魚粉怎麼作價，要等這幾件事全面落實好了之後，我才能和參贊先生去商量。我的意見就按剛才講的分割比例去談，爭取正三七，保底為正四六，我們要個大頭！

現在，我重點彙報一下組建國內*絡，確定營銷操作方案和營銷利潤分成政策的問題。我和杜總、葛總事先討論了一下，以我們公司現有的規模狀況，獨立地在全國各地市場設立*點是不現實的，我們自己根本沒有這個經濟實力。現在我們只能採取與全國各地的經銷商合作的方式普及全國的*點。

按照杜總提的設計思路，我們計劃採用‘無負擔操作’的組建方式推動全國性的*絡的建設。

一是實行營銷授權代表制，吸收並聘任全國各地二三級批發經銷商或資深的業內人士做我們公司駐當地的營銷授權代表。我們只負責發聘書、印名片、給政策，不負責鋪攤設點，不計發工資，不承擔差旅費和通訊費用；只按銷售業績給他們搞提成。

這樣做的好處是不會給我們公司增加經營負擔，又能迅速把全國的*絡建立起來，同時也有利於我們拓展全國各地的銷售市場，‘就湯下麵’，不需要從頭做起。

這種操作方式也不會給我們的營銷授權代表造成任