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an　Zandt，最初是她打算寫作本書，也是透過判斷她所提供的素材，使我們認為本書將成為一本偉大的著作。

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第6節：致謝（2）

感謝Jay　Walker，他從來都沒有忘記過提醒我清楚地認識自己的價值。感謝Anne　Heller，感謝她花費那麼多時間細心地閱讀本書，並給予了必要的修改。感謝Cyndi　Stivers，Polly　Kreisman，John　House，Jonathan　Cutler，Samantha　Ettus，Liz　Gebhardt和Marion　Asnes，感謝他們閱讀本書初稿並提出了建議。談出高身價致謝特別要感謝所有為此書慷慨地分享他們的故事、經歷、見識、建議與想法的那些真正的“傑出人士”，他們包括：Mark　Benerofe，Josh　Grotstein，Lisa　Hall，Thomas　Selz，法蘭克福的合作伙伴，Kurnit，Klein，Selz，（？fkkslaw？），Richard　Kestenbaum，Scott　Flanders，Josh　Dionne，Geoffrey　Darby，Bob　Metcalf，Ariane　de　Bonvoisin，Brian　Birk，Neil　Black，John　Caplan，Kathy　Evans，Robert　Gehorsam，Idit　Harel，Peter　Hirshberg，Ken　Hertz，Ed　Horowitz，Cella　Irvine，Jim　Kinsella，Bob　McNeal，Pam　Meyer，John　Porter，Michael　Procino，Stephen　Gass，傳奇般的Tom　Tyrell上校，Brian　Hackett，Vin　Cipolla，Rachel　Newton　Bellow，Julie　Cucchi，Diana　Josephson，Scott　Flanders，Linda　Stone和John　Schwartz。另外，還要特別感謝一個人，是你讓我有了充足的時間完成這本書，並且像母親一樣（我要說的是，你甚至比母親更好）在整整一年的時間裡照顧女兒們。我想要說，你對我的影響比世界上其他任何人都要大，但我知道，你會責怪我這麼說的。你是我認識的人中唯一真正認識到你自己是多麼重要的人。

謝謝你，

Chazz。

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第7節：第一章　你的基本藍圖（1）

第一章

你的基本藍圖

所有偉大的發現都與大膽的猜想緊密相連。——艾薩克·牛頓（Isaac　Newton），

數學家、物理學家

傑出人士瞭解自己並且知道自己關心什麼。他們相信自己的能力，相信不管有多大的困難，他們都能讓一切盡在掌握。他們專注於自己的事業。他們對作出改變有切合實際的辦法，也知道作出改變需要的時間。他們會走進我的辦公室，對我說：“我覺得做這件事情需要六個月，你覺得可以嗎？”通常，他們說的一點兒也不差。簡而言之，他們對自己非常瞭解；他們不但有計劃，而且會堅持不懈地執行下去。之所以能做到這一步是因為他們都經歷過艱苦的磨鍊，這些磨鍊讓他們對自己的認識變得深刻。不管你是討論在現有的領域裡找一份新工作，更好地適應現在的職位，還是為將來開闢出一片新的、不同的領域，你都有一個機會和挑戰去發現真正的自己。你正面臨著一次轉變，而且這種改變要求你對自己有深刻、到位的認識。你需要問例如“是什麼”、“在哪裡”和　“怎麼做”這類的問題。我整天都在忙碌些什麼？讓我激情迸發的東西在哪兒？我怎樣才能把滿腔熱情注入工作中去？後來，我們又會問：我怎麼才知道我的工資對得起我付出的汗水和熱情？即使是擁有別人夢寐以求的工作的人，也很難對自己得到的工資感到滿意，人們一般都認為得到的工資並不足以表現他們的真正價值。談出高身價第一章你的基本藍圖你需要的很多答案在你發現了自己的基本藍圖後都會明朗起來。你的藍圖是指你的個人興趣、職業成就以及把這些綜合起來贏得下一個職位的計劃。所有傑出人士都對他們自己有清楚的認識。他們已經學到了以下問題的答案：

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