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MBA類的話題，也不是關於他們經歷中誰有最長的頭銜列表。它是關於你可測量的成就的。設想一下，一位潛在僱主在一份簡歷中讀到下面的內容：“三年左右的時間裡為公司節約四百萬美元。”“兩年引進50個新的合作伙伴。”“透過六項連續的工作使銷量提高300％。”“為銷售部門開發出兩種新的保險產品。”“持續地改進了實驗過程，從而修正了科學理論。”要注意到，每一項具體問題的陳述都關係到結果：是什麼？多少錢？多少（百分比等）？在什麼時間段內？這些具體問題說明了你在那個職位上做過什麼。這對僱主來說，這遠比只知道你的職位更加令人感興趣。

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第26節：第二章　你的價值主張（7）

或者，如果你是一個年紀小或比較小的人，陳述中應表明你是某個成功團隊中的一員。當使用你的成功模式在簡歷中用具體的、可測量的詞條傳達自己的成就時，需要證明你可以提供可靠的成果。潛在的僱主會感覺到與你見面不會是浪費時間。儘管某一次面試並不一定會給你工作的機會，但也要表現出與你談話是有價值的。這樣，當其他公司有職位空缺時，便會有人推薦你。首先要考慮簡要的陳述。這個描述性段落為呈現你的成果提供了最初的機會。這裡是你基於過去的成績作出承諾、說服聽眾的地方。傑出人士知道應該充分利用簡歷這片精華之地。例如，這裡有一份概述，它摘自一個真實的、特別的簡歷：“是在操作方面有廣泛經驗的高階主管，負責處理美國和國際市場中關於媒體和數字產業的製造、商務發展和策略的工作。成功地藉助事業開始階段作為公司律師的實踐經驗，逐步沿著事業的階梯向上攀登，在這一過程中不僅積累了基層的工作經驗也發展了自身的企業家精神。曾擔負重要的財務職責（3　800萬美元的預算，500億美元的收入）。對技術有很好的掌握。”這個概要會引發人們的興趣。它提到：“我會管理、能給你賺錢、也能幫你節約資金和時間。這些我以前都做過！”

作為一位潛在僱主，你會想繼續讀下去，瞭解概要中暗示的具體細節。將這個概要與另一個真實的例子作比較：“尋求領導一個商務單位，會採用各種領導藝術和操作技術。能憑藉合法的背景扮好多重角色，這些都將對公司的成長和成功有益。”當然這並不是災難，不過它太概括、太不具體而沒有吸引力和說服力。潛在僱主不得不進一步鑽研，只是為了找出這個描述是否呈現出可期望或可以表現出來的技能和成就；這份摘要不可能給予他們充分的動機讀下去。切記！你在第一頁第一部分呈現的內容，需要反映出自己是多麼值得關注。你簡歷的其他部分是為證實這些內容服務的。一旦進入你簡歷的“經驗”部分，要繼續遵循“簡單卻可測性規則”。摒棄平鋪直敘式的文字或冗長的解釋。建立精短的條目並確信每個條目包括你的成果或成就的具體細節。再者，任何不符合此標準的條目都要重做或去掉。尋求能簡明地展現你所處角色重要性的方式。在一個重要的領導團隊裡，你是不是一個“關鍵人物”？就說是，你是否曾是被“精選出來的”而加入一間跨國公司？將它體現在詞條中。你是否曾因業績出色而被專業的協會認可？包括其中的細節。你是否曾為客戶工作而得到高度賞識？

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第27節：第二章　你的價值主張（8）

要突出那些——你的資本會隨著自己為公司或個人付出的才能的增加而增加，同時你將繼續關注自己完成的工作。把自己最想讓別人讀到的條目放在那頁的首要位置。千萬不要將你的閃光點深埋於自己的簡歷中。簡歷的補充讓我們設想，你已經組織了一份簡潔、有力的簡歷。你已經作出了一些關於自己的斷言，並且在實質上承諾了一個可以引起注意的績效水平。如何才能將你的陳述推向一個更高的水平？很明顯，你的簡歷會與一個封面同行，這個封面要既體現自己的特點又符合接受者的喜好。第三章有關於這方面內容更詳細的介紹。除了封面之外，是一系列使你在簡歷中對自己的陳述更具可信度的材料。這就是我所謂的簡歷的“展示並闡釋”方面。想一下宣傳資料袋——精簡、迷人、包括各種證明和說明，是一個不容錯過的“獵物”。你不要用一整盒密集的資料去勞煩一位僱主或面試官。你只需要挑選出一些構成一幅能展示你成就的清晰的影象。接下來是一個簡短的附加列表，它會使你的簡歷更加出色。注意：簡歷必須立足於自身，而不是依靠其他附加的內容。你可以把它們當成一個調味劑在簡歷中使用，並在令人感