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解和你說話的那些人的動機。他們是否擁有某專業的高等學位？他們是否提供了自己公司中的職務？他們是否把時間花在不尋常或者有悖常規的工作追求中？你過去的經歷和他們的是否有重合之處？他們是否真正地擁有招聘的權力？在會議中，如果能讓有些人談論他/她自己，那麼你就獲得了一種高水平的溝通。因為資訊廣博的因特網和各式各樣的搜尋引擎都能實際應運於任何行業，所以沒有任何理由毫無準備地參加會議。你的練習：定義你的“品牌”，營造屬於自己的經歷用一個關於你的、清晰的故事去接近自己的僱主並與之取得聯絡是很重要的。這樣做，可以使人更容易參與到與你的談話中。那也是你想做的：使談話更容易。它產生友善、避免混亂，確信沒有人會在主動了解你這方面去浪費時間。透過強調你的專業領域——你的特有的標誌，在人才市場描述了你的專長。你透過簡練的標語表達自己的商標，它和你的職業形象緊密相連。它簡要地回答了“你是幹什麼的”這一基本問題。你的商標還能使你在本質上有別於和你做同樣事情的那些同事。考慮一下你想表達的特徵。它們應該包括你的價值、動機、提供的東西和誰將獲益。在下面快速列一個關於這些特徵的清單：

▲虹▲橋▲書▲吧▲。

第35節：第三章　為你的面試打造關係網路（6）

現在把已經完成的清單轉換為一段話，當你想要在面試中被瞭解，它就是一段關於自己的描述材料。請記住，你的商標不僅使自己提供的東西一目瞭然，而且在其他人提供的東西與你的相似時會使你跟他們區分開。你的特徵清單中的什麼使你在自己的領域中有別於他人而變得獨特？確保你的描述表達了這些東西。

如果能把你的商標濃縮到它的本質，就是最好的。比如，考慮一下商業卡片。依據你剛才寫下的那段話，建立一個能搭配你名字的標語。不要依靠你過去做的，即使它很輝煌。這兒有一個例子：“瑪格麗特瞭解每一個人，從諾貝爾獎獲得者到有潛質只是還沒有被人發現的天才。她透過自己的關係，為在媒體娛樂和技術方面的顧客建立起經營團隊和戰略關係。”現在你：

從你的主要資源開始——（瞭解每一個人）

描述一下範圍——（從諾貝爾獎獲得者到有潛質的天才/從紐約到日本/從5　000萬美元的公司到30億美元的公司）

用這一資源你準備做什麼？——（建立經營團隊和戰略關係/驅動銷售/製造有創造性的、能獲大獎的產品）

誰是你的目標市場或者你的專業領域是什麼？——（戲院、慈善機構）

因此，你開始看到了你是誰、你是做什麼的、為誰做和你為什麼獨特，此類真實情況和對這些的解釋。讓這個練習成為你旅程的一部分。做試驗，嘗試一些新的可能性。在下面的地方，找到三種能簡練地表達你的商標的方式：

※虹※橋書※吧※BOOK。※

第36節：第三章　為你的面試打造關係網路（7）

（你的名字）（商標#1）（商標#2）（商標#3）融入你的人際關係網請記住，當發展你的人際關係網路，同他們見面時，你是正在發展自己的關係。你希望見到的每一個人在見到你後都會想：“這是一個真正的偉人。如果他能和我們一起工作該多好，即使他不適合這個職位。”還有誰想去了解他們呢？把這作為你每一次相遇、會面或者面試的目標。在打造人際關係網路的過程中，你呈現的精神面貌很重要。在每個人際關係/面試的情景中，我希望你這樣想：“每一次會議都是有成效的。”沒有浪費什麼，過程很重要。你可以從每個和你搭過話的人身上學到一些東西。每次會議都能使你向打造和維持一個健康的人際關係網這一目標邁近一步。你可以瞭解自己、別人和多種商業型別。會議的價值不是依賴於就提供或者推薦工作而言的特定結果。請牢記，事業是一個長久的過程。你從來不知道將會發生什麼。如果你同一個自己感興趣的公司進行會晤，而現在他們不給你提供這份工作，不要灰心。它或許只是一個不合適的工作或者一個錯誤的時間。與此同時，主持面試者可能對你的印象如此深刻以至於他們會把你推薦出去。當你受到挫折時，以自我為中心的思想可能會跳出來。不要這樣做！如果主持面試者喜歡你但是沒有僱傭你，你仍然可以把這一關係當作打造人際關係網的一個機會。你沒有必要等著他行動。你可以作一下追蹤調查。弄清楚這個人能否對你前往一個新的方向有幫助。儘可能多地讓他們成為你的使者，這只是這個過程的一部分。