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在你想改善的地方用a）標註，在你發現有用的地方用b）標註。當建立你的人際關係策略時，可以參考這張圖表。你的練習：最佳化你的人際關係列一張你瞭解和信任的人的清單。在表3？1中寫下你想問他們的問題。

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第33節：第三章　為你的面試打造關係網路（4）

表3？

1想問的問題我哪些方面能夠提高……什麼事情值得我反覆做……前進時，請牢記你仍然有機會去選擇——在特殊的場合，總的來說就是人才市場，你生活的舞臺——它們中的很多都能被改善；很多都能把你置身於自己嚮往的位置。不要認為只有一個選擇適合你而使自己受限制。在確信你有機會去選擇的路上永不止步。你需要活躍一些。使資訊保持通暢。開一些關於人際關係的會議。不斷地參加面試和訪談。高度關注你的領域中正在進行著什麼和自己感興趣的其他領域。從網路這一角度考慮你的人際關係網。從中心點，也就是你，能伸出至少五條代表自己力量的分支。在上邊的練習中你已經提及到自己的主要的優點了。

在圖3？

1中每條和中心相連的線（一共有五條）提供的地方寫下一個優點。每條這樣的優點線匯出至少三條“調查線”——這些可能是特別的公司、生意種類、特殊的工作、技巧或者自己熱衷的興趣等，它們都是你想調查的領域。你剛才完成的練習只是建立一條調查線，它用來調查自己能否從事研究工作。請記住，打造高身價需要把你置身於能最大限度地發揮自己的優點這一情景中。圖3？1人際關係網從這點來說，讓線上的搜尋引擎成為你最好的朋友。完成經過你準確定位的調查線，以此為依據進行下去，在當前每條線的可能性下，儘可能多地獲得資訊。調查一下工作職位的型別和你追尋的有什麼樣的需求存在。要意識到存在什麼問題。要了解在你視野的範圍內哪些行業正嶄露頭角，哪些正走向沒落。在你的人際關係網中尋找一些能幫助你瞭解其他人與其他工作的人，並試著和他們接觸。不要忽視了工作欄、工作職位和一些流言飛語。這些都能給你提供調查的途徑。甚至電話本也會讓你意識到在某一既定領域有機遇存在。當清單上的團隊或者公司可能不招人時，負責這方面的經理可能知道。別的不說，憑著他們擁有提供面試的機會和推薦信這兩點就應該成為你人際關係網的一部分。當你作調查時，帶上自己勾畫的那張廣闊的網，並且開始打造它。當你看到在市場中發生的事情，會強烈地感覺到自己能提供什麼東西、什麼東西不能提供。把精力集中於最適合你，並且最能充分利用自己提供的東西的領域。在任何一次接觸中，都要使你的問題是經過加工並且充滿智慧的。只有當你進行充分的調查研究後，這些才是有可能的。傑出人士會很有策略地處理每一次會面，總是預先問這樣的問題：

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第34節：第三章　為你的面試打造關係網路（5）

這個公司/行業有哪些我能幫助解決的問題？

競爭者在做什麼？

這家公司在圖3？1中處於什麼位置？為什麼它們是＃1，或者＃2，或者＃10？有哪些地方存在矛盾？

我怎麼提供幫助？你能明白為什麼這些會議對自己接觸的個體或者公司同樣有用；實際上他們能從你身上學到一些東西。這是一些會使你變得卓越的東西。要了解語言。人們都說，你會多少種語言，就有多少個自己。在不同的商業和行業中有不同的語言。瞭解特定的語言就永遠不會被低估。你聽起來是知識淵博的。那意味著你沒有必要接受培訓。這使你比那些要接受培訓的人更值得關注。對語言的瞭解大體上是個自學的過程。讀教材、文章還有貿易雜誌；檢視特定行業的網站；閱讀關於行業領軍人物以及這些人寫的文章，熟悉一下他們使用的專業術語。把這種語言展現在你的簡歷中是不適當的，但是它在人際關係網的面試中一定是有用的。要確信你知道這些專業術語的意思，並正確地運用它。要揭開工作描述的神秘面紗，因特網上的工作欄是最好的去處。瀏覽（HotJobs？）和（Monster？），找不同的分類。你可以檢視工作水平、責任、所需背景和其他方面的資訊。像其他事情一樣，你想知道的是公司試圖透過職位的填充解決什麼基本問題，與他們交談面臨什麼樣的挑戰？如果你瞭解這一問題，並且能以清晰明瞭的方式表達，你就是能處理這一問題的那個人，那麼他們會對你另眼相看，不會再認為你不適合這個職位。儘可能多地作調查，去了