第20部分(第4/4 頁)

租蒙特利爾公寓”時，想辦法對關鍵字進行處理。

米麗莎使用能具體反映她的意圖（她想建立的追蹤路徑）的詞語。她想在蒙特利爾租一間公寓。的廣告與米麗莎的搜尋資訊中的兩個詞吻合，詞序一致，米麗莎看到了這個連結，她點選了：

蒙特利爾，非洲公寓？？？怎麼是非洲的蒙特利爾？待售房屋？“Real　Estate　birdy”到底是個什麼公司？根本沒有有關出租房屋的資訊。點選頂部標籤（與米麗莎的搜尋唯一可以掛鉤的連結）“Montreal　Africa　Real　Estate”（蒙特利爾非洲不動產），看到的都是Google廣告，大多是關於房產的。誰也不知道從哪兒冒出來一個“非洲”。

關於GTC（附帶說說POA）

假設您走進了一家鍾愛的商店，收銀員帶著微笑，禮貌地問您：“您使用現金還是支票呢？”

在銷售用語中，這叫做替代選擇交易。不管您選擇哪個，您都完成了購買，商家成功地得到了錢款（這就是永恆不變的定理：GTC，“取得錢款”）。

在網路世界中，GTC含義可以延伸。如果您在網路上開展業務，您可以把GTC認為是取得錢款（get　the　cash），也可以理解為招攬顧客（get　the　customer），還可以認為是獲得點選量（get　the　click）。但是不管您把它當成什麼，一定要思考GTC！

點鈔機的咔嚓聲

GTC是個很好的縮寫，但您怎麼對待這三個字母呢？畫在顯示器上，印在腦海裡，不管何時你想使潛在顧客採取購買行動，都應把它作為指導原則。

假如您有一個電子商務網站，顧客已經準備好結算了。為了最大化GTC，您可以醒目地清楚地提供以下資訊：

？　多種付費方法（信用卡、支票、貨到付款或匯票）

？　儘量接受多種不同銀行的信用卡

？　多種支付渠道（安全伺服器、傳真、郵政匯款、電話支付）

？　支援第三方支付服務—Yahoo，　PayPal，　AOL支付服務等等—如果您確定他們會給企業帶來收益

？　安全保證

？　保證書

？　退貨條款

？　�