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結果是赫德一夥佔了上風，海軍軍艦與要塞互射不得佔半點便宜，艦上英軍也已經氣沮，於是依從赫德之說，派幾個老成些的外交官員，乘坐小艇打著白旗上岸，然後與淮軍接洽，便知今日大戰的端底。

這一下，卻正似一桶雪水從頭澆到腳底，全身冰地透骨。原想英軍陸軍再不濟，畢竟是第一強國地陸師，裝備完全，火器犀利，淮軍左右是暗中埋伏了大量兵馬，幾萬人圍兩千多人，使得英軍一時脫身不得，而使者上岸，不外是要用一個“拖”字，藉著辦交涉的藉口，看看能不能有什麼轉圓餘地，最少，也使得淮軍不要猛攻猛打，使得被圍英軍有喘息之機，只要事情不那麼急迫，總歸就有辦法可想。

原本這是赫德地想法，眾人也是極為贊同，結果上了岸之後，結果卻是教眾人心驚肉跳。整整一個步兵旅的兵力，全完。

當下沒有辦法，只得打著旗繼續往海州去，好在海州鎮的將官們也是曉得，與英夷做戰不是最終目的，今天一戰的目的只是逼得敵人求和，既然戰一打完就有人打著白旗上岸，這自然最好不過。

於是也沒有留難對方，派了一隊淮軍護送，先把人送到水師學堂，算是半看押的狀態，並不為難這一隊英使，然後便索性由學堂裡的英國教官出面，先到海州請見大帥，打聽一下淮軍的下一步做法。

既然英方這麼急切，張華軒倒也不急了。現在中國的內部情形混亂之極，幾方勢力犬牙交錯，除了淮軍一方外，英方也不能確定到底是哪一方能真正代表中國，而現在這個時候，自然就是混水摸魚之機。

要讓英軍覺得淮軍難啃，而且態度並不特別的愚昧顢頇蠻霸莽撞，可以談，但又難啃。而以現在中國難言之大局，英法兩國是否可以再次湊成大艦隊和兩萬人的陸師來中國，殊難逆料。

所以未雨綢繆一下，也未嘗不可。

於是索性遲上一晚再走，先見教官，略談幾句，便又令其帶著上岸英使一同前來，晚間讓人上了幾道大菜，不外是牛排之類，再開幾瓶紅酒，海州已經開放港口，洋行很多，連大飯店西餐館也開了好多家，置辦這些，自然不在話下。

當下邊吃邊談，兩邊雖然撕破臉皮，大打出手，英方甚至是死傷慘重，全軍被俘。不過這並不妨礙大英帝國的使節盡展文明國家文明民族的風度，而張華軒心中妥貼，這一戰大獲便宜，什麼都賺到手了。光是那一千多俘虜，就有得談了。

他身為淮軍首領，當然不必大談細節，於是按著中國人的習慣，飯桌上不談正事，只是隨意閒聊。他當年有書在先，眾英人都知道他對歐洲各國局勢瞭解深刻，雖然不知道這個遠東的中國佬哪來的那麼多資訊，不過在這飯桌上張華軒照樣談笑風生，說笑之間，對歐陸各國的最新局勢儼然還是專家，就這一點而言，倒是教這些英國佬佩服緊了。

張華軒到處在找外交人才，而其實他自己便是最好的外交人才。不論當時還是現在，外交談判也是由人來談，各國政府雖有指示，具體實施時總是不能事事不放手，而主談判者的風度與氣質，就可以使得談判之時給對方的映象有所加分，或是減分，而當時中國清廷的談判者，似乎都不大高明就是了。

（229）外交心得

酒足飯飽之後，各人歸座，自有侍者送上上等雪茄之類，大家吐雲吐霧，倒也愉快。

這樣一番做作，卻比說上一百句話還有用。

事實上除了赫德幾人之外，這一次英國使節團雲集海州，李泰國此輩對中國人素有偏見，不能開眼看人，而大多數隨員卻是頭一回來此。比如巴夏禮雖然不得此行，也是派了不少隨員，充作翻譯或是文書，香港包令公使，也有派遣心腹前來，而這一番卻是當真開眼。原本以為中國都是不開化的野蠻之地，中國人也並不算是文明民族，儘管他們自吹五千年文明史，然而在這個時代的西方人看來，卻是與文明沒有半點關係。

房屋老舊還罷了，總有異域風情，然而衛生太差，街道與個人衛生都是如此，就叫人不堪忍受，除此之外，馭人以為牛馬，小腳辮子諸如此類，都叫人輕視不已。

印象既成，就很難更改。所以這幾年來，不論淮安做的如何出色，在外地諸夷眼中，中國人能有多大出息，淮安所行者，當然是畫貓類虎殊為可笑之事。

到了今天，淮軍總算正了名，而來自全國各地的英國使團的成員們，雖然地位並不高超，兩個領事都並未到場，然而張華軒這一次排場下來，卻是把淮安與淮軍系統在外人眼裡的形象給徹底改變了。

很多契