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很快佔領了市場。廠主還給它取了個漂亮的名字：“安靜的小狗”牌。

按照正常的做法，要檢驗一下公司的某型新產品被顧客的接受程度，無非是搞個調查統計，再來個批次試賣。儘管也有廠家別出心裁搞過：“試用”，　但那商品可也真是一“試”不復返，被當作試驗品無償地消費了。美國這家公司的做法值得借鑑。透過試穿，不僅檢到了產品的受歡迎程度，而且還探出了價格低線，檢驗的內容可以說是豐富的。看來，正如哈佛商業所提倡的那樣，在你的思路之外尋找另一條思路。在眾多可執行方案中，選出最最佳化的那一個方案。這不是商人的狡詐，這是從商者必備的一種思維，做事品質。格雷厄姆也曾遇到過類似的事，他為我們展示了很精彩的一招。那是1950年，華盛頓曾因為一個公共遊泳池實行種族隔離而發生了嚴重的騷亂。在這個城市裡，種族問題日益緊張，但當局似乎拿不出什麼決心和好的辦法來解決這一問題。關注時事的《華盛頓郵報》派了一名年輕的記者去採訪騷亂的事。他採訪很深入，很詳細，然後，向報社發回了一個長篇報道。但是，等報紙印出來時，這位記者卻發現，他的長篇報道被大大地壓縮了，並被放在一個供人們茶餘飯後消遣的版面角落裡。他非常生氣，甚至絕望，快要對《華盛頓郵報》失去信心。這時，格雷厄姆來到了這位記者身邊。格雷厄姆向他露出了自己的計劃，在報上發個宣告。除非政府在今天夏天立即關閉所有的游泳池，然後在第二年以黑白人共同使用的方式重新開放，否則《華盛頓郵報》將發表訊息，將事實真相和盤托出。可以說，格雷厄姆的做法和那家皮鞋廠的做法有異曲同工之妙。不是見路就走，而是選擇一個更好的方法，去達到目的。格雷厄姆此招妙在何處？　美國政府表面上是倡導、贊同種族平等的，發生在首都的種族事件可以說是自己的家醜。“家醜不可外揚”，能捂則捂。真讓《華盛頓郵報》或哪個新聞媒體把此事捅了出去，當局肯定會處於被人民指責、被在野黨攻擊的尷尬境地。此時，它也肯定會為自己狡辯，把證明自己的清白放在第一位，把解決問題放在第二位。當然，不管自己能不能下得來臺，它一定會生方使《華盛頓郵報》這家使自己出醜的報紙下不來臺。一家報紙算得了什麼？政府在平時已賜給新聞媒體一把雙刃劍，新聞媒體在舉劍而舞時，它自己也極易被傷著。格雷厄姆看清了局勢，他沒有逞一夫之勇，正面攻擊，而是採取欲擒故縱的方法，旁敲側擊，敲出老虎，把“殺手鐧”握在手中，待機介入。當然，格雷厄姆作為一個報業主，半個人是商業，半個人是政客。在政治較量中必定會小心翼翼，爾虞我詐，藏山露水，無招不用。那麼，商場中的商人是否也該具備一點兒這方面的技巧？　當今，世界一體化越來越快，東西、南北半球各個國度的商人有機會聚在一起，在預祝合作成功的美妙言辭下展開著一場又一場智謀的較量。商場不相信眼淚，更排斥天真幼稚。

1985年4月，美國“百事可樂”趁強敵“可口可樂”更換口味配方之機，

先後在紐約、香港等地大造“改方是正視現實，向‘百事’看齊”的輿論，

組織口味評論，聲稱喜歡“百事”的佔57　％。

“　百事可樂”為戰勝敵手，可謂處心積慮，不惜採取一切非常的手段。當然，若論實力，“百事可樂”不如“可口可樂”，這場乘危之戰以百事可樂的失敗而告一段落。

第九章比爾·蓋茨—金錢皇帝

比爾·蓋茨，美國微軟公司總裁，西方最富有的人之一。美國《福布斯》雜誌1995年把他列為世界十大富豪之首，在計算機世界的搏擊中，他聚集了　239億美元鉅額資產。但他擁有的不僅是資財，他是我們這個時代的愛迪生和福特。從一位技術人員成長為企業家，他體現的是數字化時代。個人檔案比爾·蓋茨，1956年出生於美國西雅圖郊外的華盛頓湖畔。13歲開始玩電腦，16歲就就設計出記錄西雅圖交通狀況的電腦軟體。之後，以優異的成績考進了美國最著名的哈佛大學。1975年，19歲的他毅然中途輟學離開哈佛，與另一位電腦奇才成立了名為“毫微軟體”的電腦軟體公司，從此開始了他輝煌的創業歷程。他領導並開創了個人電腦領域的新篇章。目前，他正在開始一場浩大的新工程，將微軟公司的軟體領域擴充套件到媒體與網際網路絡。在當今世界上，微軟公司不能滿足於桌面微機之一的地位。因為，現已起步的資訊高速公路網路系統最終會使計算機工業的重心離開桌面。微軟公司必須超越PC時代而走上資訊高速公路。

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