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疑中之疑——為我所用

出場人物

姓名：和紳　（1750…1799）

原名：善保

長相：面板白皙，英俊瀟灑

愛好：拍馬屁，揣摩帝意，曲意逢迎

信仰：做一個好奴才

貢獻：留下了一大堆古董，豐富了歷史

擅長：理財，貪汙，會花錢

典　故

乾隆盛世，和紳為欽差，前往甘肅查辦王亶望一案。和紳到了蘭州，發現通省大小官員沆瀣一氣，難得下手，周旋了一段時間，也沒找出證據，連難得的唯一的清官張掖縣令陶士麟也自盡了，使和紳陷入了困境。萬般無奈，和紳只有冒險關押了王亶望一家人，但依然沒什麼收穫。

於是，和紳設計了一個計謀，與劉全上演了一場好戲，當和紳正與王亶望等官員交談的時候，劉全跑了進來，裝作神情慌張的樣子，似有大事情要向和紳上報，但看王亶望等人在場，劉全又故作隱瞞。和紳走後，王亶望便斷定自己最親信的人出賣了自己，而自己的家人，只有愛妾卿憐知道自己所有的秘密。多疑而狠毒的王亶望，便想殺人滅口，以絕後患。

這邊和紳早準備王亶望上鉤，正侯在牢房裡。當王亶望派人給卿憐送飯菜時，和紳令送飯菜的差使吃掉飯菜，當場揭穿了王亶望要毒害卿憐，卿憐見王亶望如此狠毒，便向和紳指正了王亶望貪汙的證據。和紳一舉將王亶望及有關官員鎖拿進京。乾隆大怒，嚴辦了大小60多名官員。至此，王亶望貪汙案告破，和紳因此讓朝野刮目相看，也得到了乾隆的獎賞。

和紳，在這一案件中，表現出了自己的精明能幹，作為一個小小的綠營書辦，查辦甘肅巡撫一案，可謂困難重重，勢力低弱，但和紳透過巧妙的設計——疑中之疑，使掌握證據的目標人浮現，獲得證據，成功破獲這件大案，體現了和紳在謀略上確實過人一等。

疑中之疑——設計流程圖（略）

思　考

１。利用“疑中之疑——為我所用”謀略，寫一份企業策劃方案。

２。如果讓你銷售一批心得產品，你如何運用“疑中之疑——為我所用”策略？

３。如果有對手，想從你身上詐取資訊，你用什麼方式應對？

４。如果你所處的位置，處於劣勢，你用什麼方式做出人氣？

５。如果你想說服兩個商人贊助你，你採取何策略？

引　用

我的第一份工作是招商，是一個小小的營銷員，我的任務是負責開發客戶。

我們公司屬於商業地產開發公司，是有幾個溫州的比較成功的商人投資開發，屬於黃岡市政府對外招商引資股份制企業。公司旨在打造華中農副產業第一品牌，開發華中農副產品專業交易市場，引進代理商，經銷商，以及大的品牌商入駐，形成鄂東地區最大的交易市場。

我作為初入公司的職員，在公司只是一個小小的營銷員，但我的目標很明確，那就是要做到公司最高統帥的位置。所以我在處事解決問題上，處處領先於別人，在做好營銷員本職工作的基礎上，我業餘著手研究整個黃岡宏觀經濟，分析適合企業發展的招商模式。

我在創造著機會，也在等待著機會，我知道我的機會，只有在我本職工作做的出色時，才能引起高層領導的注意，才能獲得重用。這期間，我雖然寫了一些關於黃岡地區市場的分析和調研報告，但我並沒急著交上去，而是等到自己有足夠實力獲得賞識的時候交上去。

我們第一個月的工作主要是熟悉公司，接受系統培訓，偶爾和上司出去跑跑市場。到了第二個月，我們才正式根據自己被劃分的區域去招商。當所有的營銷員沿著街道一家一家拜訪商家，我卻選擇了自己的方式。首先，我在上司要求的範圍內，積極完成本職的工作，同時給自己制定了一份計劃書。剛開始幾天，我在劃分的區域，也是和別的營銷員一樣逐家的拜訪客戶，這樣只是為了給自己爭取時間也就是晚上，能擬定一個出奇制勝的方案，準確的把握自己工作的方向；同時也能透過跑市場瞭解客戶的心理需求和拜訪的技巧。我私下的擬定策略，使用自己的方法，並不是我懷疑上司，而是我希望我能做的更好。

在開始８天的時間裡，我每天除了按照上司的計劃拜訪客戶，晚上都是一個人關在房間裡研究市場定位，客戶定位，業態分佈，根據客戶的心理擬定對策，根據綜合分析，我最終做了一個大膽的決定，採取“招大引小”“招大做人氣”的方案，