第13部分(第4/4 頁)

吳小麗卻怎麼也睡不著，她深情地看了看熟睡的汪治國，翻身就下了床。

吳小麗拉亮了電燈，泡了一杯茉莉花茶，在沙發上坐了下來。她望了望房間的四周，目光停留在掛在牆壁上的那塊白板上，思緒又回到了3個小時前：她在白板上用筆向約來的那些人描畫著ABC的操作方式，用嘴巴描繪著直銷的美好前景，雖然這一切都還很遙遠。在這間既是臥室又是辦公室的小房間裡，她不知道已經和多少人講過了ABC，又有多少人拒絕過她。可以這麼說，她每天至少和十個以上的人在這裡講ABC的價值，但真正感興趣的人不到三個，最後真正加入的最多一個，更多的時候是連續講幾十個一個都不加入。說實話，別人的拒絕多了，她也有過迷茫有過無助，但她從未想到過要放棄ABC，因為她一直堅信：不管前方的風雨有多大，ABC一定會給她迎來晴空！

。　想看書來

第四章　絕地再生　2（1）

這天的天氣真好，陽光明媚，萬里無雲。

吳小麗決定去做陌生銷售。要想盡快把ABC事業做起來，就必須要積累大量的顧客群。光有合作伙伴沒有穩定顧客群的直銷網路是虛的網路、是不能產生生產力的空網路。積累顧客群就必須要從最基本的銷售工作一點一滴地做起，關於這一點，魯天一也曾多次和她說過。

吳小麗決定以幫助別人免費清洗抽油煙機的形式認識陌生顧客，積累顧客群。

此時正是中午做飯的時候，吳小麗一手拿著ABC的日用清潔用品，一手拿上那個裝有產品示範工具的塑膠箱子就出了門。她之所以選在這個時候去，是因為這個時候人們都下班回家做飯了，她能找得到人。她的目的地是天馳市“玫瑰園”住宅小區，那裡住的人都是在天馳市收入比較高的人，他們的生活品位較高，所以對商品的質量要求也較高，而ABC高品質的產品正好符合他們的消費需求。服務好一個星級顧客勝過服務幾個甚至十幾個普通顧客，這是她在市場實踐中總結出來的經驗。

吳小麗來到“玫瑰園”的門口，正