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乾淨又省時省力，而且價錢很實惠，平均每次使用的單次價格不到一塊錢，更重要的是，它讓您幹起家務來很輕鬆，還不傷害到您的傢俱……”

王先生已經被這神奇的清洗劑打動了，他當即掏錢買了兩瓶，並在吳小麗的指導下興致勃勃地當場清洗起剩下的一半油煙機來，還主動說要幫吳小麗介紹顧客。

“其實你們的鄰居也可以來看看呀！”吳小麗笑著說。

一句話提醒了王先生，他快步跑出門去，進來的時候已經帶來了三四個鄰居。

“真的有這麼好的清洗劑？”

“我看看是什麼樣子的清洗劑？”

“要是真的那麼好的話我也要買一瓶，抽油煙機真的太難洗了。”

幾個鄰居七嘴八舌地說著，湊到王先生的廚房看熱鬧來了。

不到一小時的工夫，吳小麗賣出去了六瓶清洗劑。清洗劑的單價很低，雖然沒有多少銷售額，但是她已經積累下了幾個顧客，下一步要做的就是找機會向他們介紹ABC的其他產品，逐步把他們培養成她的穩定顧客和星級顧客。她知道，每個顧客後面都是一片大市場，因為人都有分享快樂的本能，他們一旦用得滿意，就會帶動身邊的一大批親戚朋友一起來使用這些產品。

一想到這些，吳小麗的腳步就輕快起來，她情不自禁地哼起了小曲。

吳小麗回到在鑽石廣場，在電梯口等電梯，一個長相斯文的小夥子也在等。職業眼光告訴她，這個小夥子是她今天講ABC直銷、尋找合作伙伴的不錯物件。

“先生，您上幾樓？”進入電梯，吳小麗迅速佔據靠近門口的有利位置，一邊按樓層鍵一邊和小夥子搭腔，這是她開發陌生市場摸索出來的方法。

小夥子微微一笑說：“10樓。”

“去10樓談什麼生意？”

“找工作，面試。”

“我們公司在九樓，現在也需要一些工作人員，要不要去看看？”吳小麗開始現場邀約。

“你們公司也招人？是什麼公司？”

“外資企業，美國公司。”

“我等下就去好嗎？”

“怎麼稱呼你？”吳小麗試圖要小夥子的電話，因為就算等下他不來，至少也得到了他的電話。

“羅世偉。”羅世偉說著就遞上了自己的名片。

“待會見！”

大約過了半個小時，羅世偉來到了吳小麗的辦公室。

“你們這裡需要什麼工作人員？”羅世偉開門見山問。

“營業代表、營業主任、營業經理都需要。”吳小麗說。

ABC公司轉型後，對營銷人員的稱呼也做了相應的調整。以前的直銷人員改叫營業代表，營業主任、營業經理、高階營業經理則是ABC公司根據對優秀營銷人員的考核，以公司員工的方式對優秀營銷人員的聘任職務。

第四章　絕地再生　2（3）

“我可以應聘什麼職位？”羅世偉顯然對此感興趣。

“你的目標是什麼職位就是什麼職位，隨你自己的意願。”

“你們公司和別的公司好像不太一樣？”羅世偉納悶地說。

“那當然！外資企業當然和國內公司不一樣。你過來，我給你講講我們公司具體怎麼操作。”

羅世偉聽吳小麗講完ABC公司的操作方法和獎金制度後，他的第一感覺就是碰到傳銷了。

“媽的！又碰到傳銷了！”羅世偉在心裡罵了一句，心裡開始緊張起來。

“你聽了我們公司的制度有什麼感受？”吳小麗笑著問羅世偉。

“你們這是傳銷！”羅世偉連看都不看吳小麗一眼，毫不客氣地說。

“哪裡是傳銷？我們這是直銷！你看看這份報紙，上面有記者寫的文章哩！”吳小麗說著拿出了一份刊登有ABC公司轉型訊息的《天馳早報》。

“什麼傳銷直銷！都是騙人的！都是一夥的！”羅世偉沒好氣地說。

接下來不管吳小麗說些什麼，羅世偉一句都沒有聽得進去。他盤算著自己該如何逃出這個“傳銷窩點”。

羅世偉藉口說要上廁所，便迅速逃了出來。跑到街上的時候，他拍了拍還一直砰砰直跳的胸口，心裡暗暗慶幸：好在跑得快，要不又要挨傳銷的騙了。

他確實是一朝被蛇咬，十年怕井繩了。

吳小麗半天不見羅世偉“上廁所”回來，就苦笑著對汪治國說：“看來這小夥子和ABC公司真沒緣分，