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“你把你自己設想成ABC公司推出這項政策的人，從他們的角度來考慮問題，可能你就會理解這個訊息的好處在哪裡了。你應該也知道，自從公司1998年轉型後，政府對我們的各種要求是很嚴格的。就比如說培訓開會的制度吧，政府部門規定我們平時常規的培訓不能超過50人，大型培訓必須在培訓中心以外的地方租會場並嚴格控制人數。但是我們ABC的不少團隊置政府的這些規定於不顧，違規的培訓屢屢發生，有的團隊甚至還搞上千人的大培訓。這樣一來，給公司造成了很大的負面影響，政府在批評公司的同時，社會上也有很多負面評論。這些東西是對公司很不利的。社會上甚至有這麼一種評論：ABC的做法還是當年的傳銷，他們是換湯不換藥。這樣下去對公司在中國市場的發展是很不利的，甚至有可能會埋下禍根……”

“真的有那麼嚴重嗎？”

“你先聽我說完。公司基於ABC在中國市場的長遠考慮，保障公司健康可持續性的發展，停止新營業代表的加入，目的是對整個市場進行宏觀調控。依我看，停止加入只是暫時的行為，等到規範好市場後，公司又會重新放開。”

“您估計公司要控制多長時間？”

“這個很難說，要看整個ABC市場的調控程度。因為現在不少人是抱著投機的心態來到ABC當中的，他們一些人是打著做ABC的幌子來搞培訓牟取暴利的，不是真正來做事業的。現在公司這麼一調控，那些靠投機心態來做ABC的人就行不通了。這樣一來，營銷人員隊伍就勢必會重新洗牌，市場就會相對乾淨一些。市場淨化了，政府部門和社會對我們公司的評價就會好一些。”魯天一越說越起勁，似乎忘記了自己是在解釋一個負面訊息，而是在做一場有關ABC價值前景的演講。

魯天一接著說：“剛才我是從整個公司的大環境來考慮的。現在和你說一說我們自己的小環境。”

吳小麗納悶地問：“什麼小環境？”

魯天一說：“ABC公司這麼一停止新營業代表的加入，很多平時搖擺不定的人就會發生動搖。如果我沒預測錯的話，一場來自ABC公司甚至直銷行業的大震盪又將發生，這場震盪不會亞於1998年的那次。很多人會覺得前途無望，會因此而徹底地放棄ABC。說得自私一點，一大片本來已經被別人佔領的市場就會因此而讓出來。很多人即使沒放棄，可能也會因此而原地觀望，等到今後重新可以辦理加入再行動。這對於我們來說是發展的最佳時機！我們當年和別人比較，可能輸在了起點，但這次我們可以贏在轉折點！”

吳小麗聽了魯天一的一番話，心裡頓時豁然開朗起來，她想：是呀！就像有經驗有實力的運動員賽跑那樣，在起點和中途的時候沒趕上別人，往往在轉彎的時候就會超過對手。

第六章　闖關開天　3（3）

吳小麗問道：“魯總，那您覺得我接下來該怎麼做？”

“我只送你四句話：繼續保持大量的行動，保持高度的激情，保持堅定的信心，保持對公司一如既往的信任。你是個成熟的營銷領導人，其他的事情我相信你會處理好的。好了，先這樣吧！再見！”魯天一說完就掛了電話。

吳小麗打完電話，才發現手機已經燙手，電池都快打完了，耳朵也已經嗡嗡作響……

回到家裡，汪治國還在看電視。

吳小麗泡了一杯茉莉花茶，在汪治國身邊坐了下來。她決定還是把這件事和他說一說，先給他打打“預防針”，免得將來事情發生了，搞得措手不及。

“治國。”

“哦。”汪治國的眼睛並沒有離開電視螢幕。

“治國，你先不要看電視好不好？我想和你商量一件事。”

汪治國轉臉過來，看了看吳小麗，用遙控器“啪”的一聲就把電視關了。

“什麼事？”汪治國問道。

“是這樣的。”吳小麗沉吟了一下說，“ABC公司可能近期有一個小小的政策調整。”吳小麗儘量使自己語調聽上去很歡快，不讓汪治國感覺出事態的嚴重性。

“什麼調整？”

“可能會暫時放慢營業代表的加入速度。”吳小麗故意輕描淡寫地說。

“這沒什麼值得大驚小怪的呀？”

“可能會暫時停止一段時間新營業代表的加入。”吳小麗儘量斟詞酌句。

“你是從哪裡得到這個訊息的？”汪治國似乎也意識到事情可能沒那麼簡單了。

“魯總告訴我