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，我一直都很佩服你。你一個女孩子，在直銷這麼艱難的情況下，能夠堅持下來，一路披荊斬棘，真的是很不容易的。這也是我一直願意把你當成好朋友，當成事業好夥伴的最大原因。

這次主要是想告訴你一個好訊息，讓你有個驚喜，有個心理準備。據來自公司的可靠訊息，在這個月的月底公司可能就要全面停止辦理新營業代表的加入了。這對於我們來說絕對是個很大的好訊息，因為公司的這個政策對我們的整體發展非常有利，能夠讓我們贏在轉折點。我相信你也能夠領悟到這個訊息它究竟好在哪裡。如果你有什麼疑問，可以隨時打電話來問我，我可以告訴你這個訊息到底好在哪裡。

祝你ABC事業紅紅火火！早日到達成功的彼岸！

魯天一

2001年8月5日

吳小麗看完這封郵件，腦袋嗡的一下，傻了眼。

雖然魯天一在信中再三強調這是個好訊息，但是吳小麗還是意識到了事情的嚴峻性。她知道ABC公司停止辦理新營業代表的加入將意味著什麼，意味著從此以後不能介紹合作伙伴了，只能單純地去做個人銷售了。直銷的最大魅力和特色就是講究團隊作戰、為公司推薦和培養新營業代表。離開這個特色，做直銷與做普通的推銷並無區別。

吳小麗認為，魯天一之所以要告訴她這是個“好訊息”，是因為他也意識到這個訊息的嚴重性，這對於所有從事ABC直銷的人員來說，將是個毀滅性的打擊，這個打擊無異於1998年全面禁止傳銷和直銷業。他擔心這個打擊她有可能會承受不住，所以就提前打“預防針”，故意把它說成是好訊息——負面的訊息正面說，用積極的語言來表述消極的事實，這是魯天一帶領團隊的一大特點，也是他成功的重要原因。

吳小麗按掉了電腦的電源，非法關了機。

吳小麗沒有把這個訊息告訴正在客廳裡看電視的汪治國，她不想馬上告訴他，她怕他更受不了。她把兩隻手插進褲袋裡，在房間裡來回踱起了步子，邊踱邊想：下一步該怎麼辦呢？停止新營業代表的加入該會給她的整個團隊造成多大的震盪呢？她該怎麼和他們解釋呢？

……

一大堆的問題瞬間就像潮水般湧進吳小麗的大腦，讓她心煩起來。

還是先問問魯總吧！吳小麗心裡這麼想著。

為了不讓汪治國知道這件事，吳小麗決定走出去打電話給魯天一。

“治國，我出去買點東西。”吳小麗朝正在看電視的汪治國說。

“哦。”汪治國隨口應道。

吳小麗到樓下找了個安靜的地方，打通了魯天一的電話：“魯總，您好！我是小麗。”

“哦，小吳是嗎？這麼晚了，還有什麼事嗎？”魯天一這句話給人的第一感覺就是明知故問：這時候了，還會有什麼事呢？

“您發給我的郵件我已經看了。”

“看了是嗎？我也是昨天才知道這個訊息的。”

“魯總，這哪裡是個好訊息啊！這是個致命打擊啊！”雖然在打通電話前，吳小麗已經告訴自己最好不要說消極話，但她還是忍不住了。這樣的“好訊息”，做ABC的人聽了有誰會沉得住氣？

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第六章　闖關開天　3（2）

“怎麼說不是好訊息而是致命打擊呢？”

“魯總，您想想，直銷靠的是什麼？靠的就是團隊的力量呀！現在ABC公司停止辦理新營業代表的加入意味著什麼？意味著直銷不能再做下去了呀！您說，這不是致命訊息是什麼？我知道您把它說成好訊息是為我好、是安慰我，但事實上它就是個大壞訊息呀！”吳小麗都有幾分哭音了。

“小吳呀，你這些話只能和我說，到我這裡為止！你千萬不能到你的團隊合作伙伴當中去說，知道嗎？”

“您放心，這個我知道。除了您，我誰都不會說，包括汪治國。”吳小麗說，“但我覺得這個訊息對我們的打擊太大了！它的殺傷力不會比1998年那次小啊！”

“其實我說它是個好訊息也不是亂說的，關鍵是看問題的角度。”

“為什麼？”

“其實這個世界上任何的事物都有兩面性，有壞的一面也有好的一面。ABC公司停止辦理新營業代表的加入，的確是個不太樂觀的訊息，或者說是個消極的訊息，但是它還是有它積極的一面的。”魯天一在電話裡的聲音乾脆利落。

“它積極的地方在哪裡？”