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我辭退。‘部門經理站起身拍拍我的肩膀：“明天早上8點準時來這裡上班。’”李嚴激動地回憶著。

從第二天起，李嚴便開始了全新的職場生活，那時的他空有一腔激情，而不知手中的工作應從何做起，盲目地走訪了幾家公司，向人家說明來意後，百分之八九十的人都會說“如果有機會再聯絡吧！”總之，閉門羹沒少吃。向其他老員工請教，很少會有人推心置腹地介紹他們的工作經驗。這時他才發現，在一個公司裡找到一位良師益友真的很難。一天，當他經過北京展覽館的時候，突然發現展覽館張燈結綵，正在舉行展覽會，原來是全國圖書大聯展，各大出版社都參加了。李嚴突然靈機一動，有出版社的地方就需要出書，出書的話就一定需要印刷廠。於是，興沖沖地走了進去，挨個展臺地收集名片。晚上回家後又將名片分門別類地放好，將北京的圖書公司、出版社歸到一起。第二天一到單位，便挨家開始聯絡，並開始登門拜訪。果不其然，每一家都有大量的印刷業務等著去做。但新問題又隨之而來，當對方問到“膠版紙一個印張多少錢？銅版紙一個印張多少錢？封面塑封多少錢……”一系列專業問題時，他又傻眼了，這時才知道自己對印刷業一無所知，最後人家只好說：“你還是先回去熟悉業務，把自己公司的情況瞭解清楚再來談吧！”一席話把李嚴說了個大紅臉，灰溜溜地從寫字樓走了出來。

一連兩個月，李嚴甚至不敢相信自己，居然一點兒業績也沒有，當公司發工資的時候，便灰溜溜地躲到牆角。這時，老闆走了過來，拍拍李嚴的肩說：“小李呀，這兩個月來你辛苦了，這是你的1000元錢。”他很詫異，趕忙推卻，老闆說：“每天你來得最早，晚上又走得很晚，公司的衛生基本上都是你做的，雖然業績不好，但你很上進，這些錢是你為公司打掃衛生以及你上進用心的結果。”“老闆的一席話我沒齒難忘。接下來的1個月裡，我每天白天出去聯絡客戶，晚上便將客戶提出的各種問題一個人回到家裡慢慢翻書查詢答案，實在查不到的便到公司去請教，總之，在這一個月當中，我給自己的工作任務便是：在尋找客戶的過程中，熟悉業務知識。此外，我經常會參加各種展會，去尋找各種商機，每個週末都要蒐集大量書刊、雜誌，整理出相關的客戶資訊，以便下週有的放矢地聯絡客戶。”

每見到一個客戶，李嚴都會原原本本地將底價說給對方，其實這是做市場的大忌，但又沒有辦法欺騙別人。說出了印刷底價之後，又會誠懇地向對方說：“我是印刷廠的職工，我要對印刷廠負責；你是我的客戶，我要對你負責；同時我還要在北京生活，我還要對自己負責。底價大家已經清楚，在這個基礎上你看能加多少，使三方皆贏。”由於他的誠懇，往往能夠打動客戶，但也由於他的誠懇，往往做出的利潤比別人低許多，不過他的業績的確一天一天在增長。終於在參加工作的第五個月，業務獎金能達到1500元了。

就這樣，李嚴以自己獨有的營銷方式來工作，從第五個月開始成為了公司的正式員工。轉眼到了2000年秋天，在公司的腳跟己經站穩，即便每個月不出去拉客戶，憑已有的客戶關係每月也會拿到2000多元的報酬。這時，他突然有了一個想法，將食雜店轉讓出去，因為，雖然食雜店很火，但秋天將至，秋、冬對食雜店來說是銷售的淡季，為了降低經營風險，便以12000元的價錢轉讓了出去。

梅花香自苦寒來，100萬元不再是夢想2001年，李嚴22歲。一天晚上，突然有一個老客戶打電話給他，這位客戶是清華大學的畢業生，當時正招兵買馬，決定自己投資100萬元開一家設計印刷公司——金海王星公司。

由於彼此瞭解，對李嚴的人品、能力比較認可，於是請他到公司市場部去工作。對他說：“小李，我很賞識你，年紀輕輕又很有思想，到我這裡來，每個月基本工資雖然只有1000元，但利潤提成很高。”

因為李嚴在公司做得很好也比較穩定，不想捨棄他的工作夥伴。這個客戶的電話沒有使他產生太多的想法。但在接下來的幾天裡，這個老客戶幾乎每天都會給他打電話，邀李嚴加盟。李嚴為他的誠意所打動，決定嘗試一下。

一旦決定要做某一件事，他便義無反顧。於是不顧老闆的挽留，決定離開現在的公司，到一個新的平臺上挑戰自己。

第九章　如果你能用7元錢在北京活半個月，我就能告訴你賺100萬的方法（4）

初入新公司，同事們摩拳擦掌的工作勁頭給了李嚴一股新的衝動。因為大多同行人將目光投到了文