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等啊等啊，大概又過了10分鐘，地鐵終於來了。這個時候站臺上已經人潮洶湧，好在正常的傻瓜在上海呆的時間比較長了，得到了上海人擠公共汽車的本領的真傳，還是費勁的擠了上去。等到正常的傻瓜下地鐵的時候，天已經完全暗了。在路上耽擱了那麼長時間，他自然已經很累了，但是心裡卻還挺高興的，正常的傻瓜想雖然等了那麼久，可這地鐵終於還是被我等來了，起碼我沒有破費去坐計程車啊，從這點上講我可比阿呆合算了。

現在，讓我們來仔細的想一想正常的傻瓜那天的行為，看看他是多麼的欠理性。正常的傻瓜的欠理性並非由於他沒有坐計程車，而是由於他不坐計程車的理由。在阿呆到來之前正常的傻瓜等待的半個小時在他決定是否要叫計程車時已經從他生命中流逝再也回不來，成為了不可挽回的歷史，那半個小時是沉沒成本。正常的傻瓜應該考慮的是地鐵什麼時候能來，30元的計程車成本與等待的辛苦和時間的價值到底孰輕孰重。正常的傻瓜和阿呆擁有一樣的資訊，他們都不知道地鐵要多久才能來。而且正常的傻瓜的經濟狀況與阿呆是相似的，並且他們叫車的費用也差不多，都是30元。在這樣的情況下，阿呆叫了車，而正常的傻瓜卻受到自己先前已經等了多少時間的影響沒有叫車。在心裡，正常的傻瓜把同樣的半個小時打上了不同的標籤。如果等來的地鐵，就認為之前等待的半個小時是投資；如果沒有等到地鐵，就認為白白浪費了半個小時的時間。

正常的傻瓜往往會因為不願意承認錯誤和把同樣的投資根據結果打上不同的標籤而陷入沉沒成本誤區。

我們不能被“沉沒成本”控制。既然都已經是過去的不可以更改的事情，我們就可以把它們暫時擱在一邊。就像你已經浪費了很多時間，不可以挽回的時候，不應該再為自己曾經虛度的時光而悔恨，因為在你嘆息那一刻，又有光陰從你的指尖溜走了。我們設想自己從零開始，現在只做對自己最有利的事情。

保本？還是出手？

“保本”這一觀點一向是商家遵循的最基本的經營方針，“起碼要保本”看似天經地義，無可厚非，孰不知，這種觀念是錯誤的，其本身就包含了沉沒成本謬誤。許多零售商都喜歡用他們的批發價來決定零售價的底線，不願意以低於成本的價格出售商品，因為他們不願意承擔虧損，但這種想法是錯誤的。設想你是一位電腦銷售商，你幾年前買進的100臺單價為8000元/臺的奔騰III電腦現在已經過時了，某學校願意以4000元/臺的價格買下，你會賣嗎？許多零售商不願意，因為他們認為這樣就每臺都虧損了4000元。但如果你是一個理性決策者，你完全不應當考慮這8000元的原價，它是已經成為過去式的沉沒成本，這和你現在的決策毫無關係。你應當考慮的是將來你是否能以高於4000元的價格賣掉你的電腦。如果不能，那麼這4000元/臺的價格是你最佳的賣出價，為什麼不賣呢？

在美國，每到年底的時候，股民們就會拋售一些股票。這可能是由於他們需要一些錢過聖誕，這自然無可厚非。股民們在選擇年底拋哪隻股票留哪隻股票的時候並沒有辦法預測到這些股票以後的情況，主要是根據他們自己在這些股票上面是賺了錢還是虧了錢。美國的稅收制度是這樣的，如果你拋售的股票的價錢比你買入時高，那麼你就需要向政府交增值稅；如果你賣掉的股票虧了，賣出價格比買入時低，那麼你不旦不需要交稅，你還可根據虧損值的一定比例抵扣其他的稅收。所以，光從稅收角度上來看，應該把虧錢的股票拋掉而把賺錢的留著。可是每到年底，人們都紛紛把手上賺錢的股票拋了，而把虧錢的繼續留著。因為在他們心裡，保本是一個從不動搖的念頭。所以，每年美國股民都要因此損失相當數額的錢。

記得我還在耶魯大學讀書的時候，父母買了一套一室一廳的房子，當時的價格是7萬2千美元。當我畢業時，紐黑文市（耶魯大學所在地）的房地產價格正在下跌，市場前景黯淡。有人願意以5萬8千美元的價格買下我們的房子。我建議我父母把房子賣掉，但我父母拒絕了這筆交易，說：你馬上要到世界著名的商學院做教授，難道連保本這個概念都不知道嗎？他們認為至少要7萬2千美元才能賣這房子。我心想：正是因為我要做商學院教授，我才知道保本是一個錯誤的概念。無奈孔子有云：“事父母，幾諫，見志不從，又敬不違，勞而不怨。”父母的決定我不好多說，只好任他們處理那房子。你們猜猜結果是什麼？從那以後，我們很難再找到出價更高的買主，那間公寓是在8年以後終於以3萬