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正常的傻瓜通常由於過於自信而在金融市場上交易過於頻繁，損失過多。

平均上講，男性比女性更容易表現出過於自信。許多男性過於自信地認為他們在遇到困難的時候有力量保護他們周圍的人——事實上並不這麼樂觀。我們讚賞這種精神，但是要知道過於的自信在其它方面可能會給人帶來損失。在金融市場上，和女性相比，男性也常常不自覺地認為自己有能力捕捉到市場的風雲變幻，能在市場上駕馭自如。

能夠猜到在金融市場上男性比女性更容易過於自信的結果嗎？很簡單，男性比女性交易更加頻繁，男性比女性也因此損失更多。巴伯和歐登（Barber&　Odean）在一篇論文中用真實的資料證明了這一點。他們的資料顯示，男性開戶者的年均換手率是女性開戶者的1。5倍，而男性的平均收益率卻比女性的低0。94個百分點。這是不是說，如果一個家庭要在金融市場上投資，最好要讓女主人負責管理呢？也許吧，至少從過於自信的角度看是這樣。看來，女性應該多多到金融市場上泡茶，而把男性留在家裡泡茶了

打無準備之仗

為什麼過於自信的人有時事業會不盡如意呢？這是由於過於自信的人因為其預計的成功程度高於了其本身客觀上的成功可能性而輕敵，所以這些人在應該精心準備材料，好好諮詢別人意見的時候輕視鬆懈了。比如一個實際上有50％的成功率的計劃，如果經過精心的準備可以將成功機率提高到60％，但卻因為過於自信認為這個計劃有85％的可能性成功而不去準備，在不知不覺中就打了無準備之仗。這樣一來，本來可以達到的60％的成功機率也沒有達到。

讓我們來考慮下面這個問題：

看看你怎麼回答：

假設你有一個美國朋友，十年前的時候雄心勃勃地準備趕創業潮，創辦自己的企業。現在十年過去了，他可能成為了比爾？蓋茨式的人物，可能守著一家不大不小的企業，可能他的企業正在生存線上掙扎，也可能他的企業早就不存在了。那麼，請你預測一下，他的企業倒閉的可能性有多大呢？

從統計資料看，平均來講，創業失敗的可能性有差不多80％。鄧恩，羅伯茨和薩繆爾森（Dunne；　Roberts&　Samuelson）對美國市場多年的資料進行研究後發現，大致有61％的企業在創立5年內退出市場；有79％的企業在創立10年後退出市場，以失敗告終。

當然，不同企業的失敗原因各不相同，但是三位學者對如此之高的失敗率給出了一個共同的深層次的解釋：企業的管理層對自己的經營能力過於自信。三位學者認為，公司的管理者在作經營決策時可能會犯如下的錯誤：他們能夠相對準確地預見到競爭的程度，但是他們過於自信地認為儘管許多企業都會最終失敗，但是他們的企業與別人的不同，是終將成功的。三位學者還發現，如果決策者的注意力集中在和技術能力有關的方面，他們更加相信自己的企業有更大的成功的可能性。而實際上，由於這種過於自信使得他們沒有在經營管理和戰略決策上做好應有的充分準備，從而導致較高的企業失敗率。前幾年網路科技相關的企業如雨後春筍一般冒出來就是一個鮮明的例子，而這些企業儲存到現在的比例可能連二成都不到。

另外，人們在進行評價的時候，常常忘記了他們的參照物：人們只記得自己的優勢，卻忘記了其實你的競爭對手也有自己的長處。比方說，在實行淘汰制的體育比賽中，運動員每進入下一級比賽，自信心就更加強烈一些。可運動員沒有注意到，他每進入下一級比賽，其它進入下一級比賽的運動員的水平也相應較之前一輪的競爭對手要更高。

二戰時期，希特勒在西歐和美歐戰場上取得了連續的勝利，輕鬆的取下了歐洲很多國家，於是在1941年，自信滿滿的他信誓旦旦地說要六個星期攻下蘇聯。他對自己充滿了信心，指揮軍隊同時攻擊列寧格勒、斯大林格勒和高加索腹地，結果讓軍力身陷在蘇聯，從而導致了德軍由勝轉敗，在斯大林格勒遭受了重創。希特勒的失敗對全世界是一個福音，但過於自信對希特勒的打擊卻是致命的

本章小結

正常人往往過於自信，過於自信雖有三大優點，但是卻會給我們的決策帶來種種弊端。然而不自信會使我們喪失前進的勇氣，過於自信又會致使大意失荊州，這該如何是好？要作一個理性人，我們什麼時候該自信，什麼時候又該有自知之明呢？

在鼓勵士氣、鼓舞鬥志的時候，我們應該充分地自信；而在