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煉，我建議你給自己設定一個沉沒成本。在每月初甚至每個季度初把所有的費用預先支付，並且不可以退費，這樣你在嫌麻煩不願意去鍛鍊的時候也會因為已經付了錢而改變注意，還是去健身。（當然，我們知道，沉沒成本會隨著時間推移而在你的腦子裡漸漸淡漠，所以你也不能一次性在健身房存五年的費用，而應該每季度或半年交一次費。）

還有一個有趣的例子。比方說一個女孩子非常喜歡她的男朋友，想把男朋友永遠留在自己身邊，那麼她該怎麼做呢？當然，她有很多的辦法，但是有一個一舉兩得的辦法是一般大家都不容易想到的，就是多多地讓男朋友請她吃飯，給她買東西。久而久之，她的男朋友會覺得已經在這個女孩子身上投入了這麼多的“成本”，就更加捨不得離開自己的女朋友了

本章小結

本章主要闡述了沉沒成本誤區：正常人往往出於想挽回已經發生卻無法收回的所謂沉沒成本，而做出很多欠理性的行為。如何糾正這種謬誤呢？當你進行了一項欠理性的購買後，應該忘記已經發生的購買行為和你支付的“沉沒成本”，只要考慮這項消費之後需要耗費的精力和能夠帶來的好處，再綜合評定它能否給自己帶來正效用。進行投資時，把目光投向前方，審時度勢，如果發現這項投資並不能盈利，應該及早停掉，不要吝惜已投下去的各項成本：精力、時間、金錢……

對於“沉沒成本謬誤”，換位法同樣是一個很有效的“藥方”，換一個角度來看問題，考慮在沒有付出成本或者付出成本比較低的情況下你會如何決策。你以8元/股買進一隻股票，但現在價格是6元/股，你應該拋售嗎？做這個決策時，你要換位思考一下：假如我是以4元/股或者2元/股買入這隻股票的，我現在會如何決策呢？如果打算賣掉的話，就證明你對這隻股票的前景並不看好，所以最好還是拋了它。如果你看好這隻股票的前景，打算繼續持有，那你現在就不應把它出手。這兩種情景（購買和拋售）應當一視同仁。同樣，以剛才的買賣房屋為例，運用換位法就是想象如果這套房子是人家送給我的，那我會接受怎樣的價格將它賣掉呢？如果他人出的價剛好與你的心裡價相一致或者更高一些，那你就應該果斷地將之轉手，而不要受原先實際的買入價左右，影響了自己的決策。

最後，再來講一個小故事。在讀大學的時候，正常的傻瓜非常喜歡一個女孩，想了很多辦法追求她，可是這個女孩卻對另外一個男孩子有好感，一直對正常的傻瓜愛理不理的。正常的傻瓜曾經嘗試約這個女孩子出去，不過從來都沒有成功過。但是正常的傻瓜並沒有因此氣餒，他決定要堅持下去。終於有一天，也許是正常的傻瓜的堅持不懈打動了女孩子，她答應和他一起約會一次。這個訊息自然讓正常的傻瓜喜出望外。他早早的就為那次約會做起了準備，去音樂廳買了昂貴的音樂會票，穿起了難得一穿的西裝，還買了一束花，在約會當天興沖沖的到女孩子的家去接她。正常的傻瓜敲開了女孩子家的門，開門的是女孩子的父親，他告訴正常的傻瓜說，那個女孩子還是決定不和他出去了，並且已經有另外一個男孩子把她接了出去。那麼請你想想看，如果你是正常的傻瓜，你會怎麼樣？毫無疑問，你一定會非常生氣。正常的傻瓜一聽這話，就有一種氣血上湧的感覺，他問清了女孩子的去向以後，隨手就把花一扔，打算到他們約會的地方找另外那個男孩子算賬。果然，他在一個電影院的門口看到了那個女孩子和另外一個男孩子在一起，正準備進去看電影。正常的傻瓜當時憤怒極了，也無暇顧及自己身上穿著平時捨不得穿的西服，衝上前去就揪住了那個男孩子的衣領。他的舉動把女孩子嚇得大叫，還以為是碰到了強盜。那個男孩子為了抵抗也和他扭打在了一起。過不了多久，他們的舉動就驚動了警察，把他們三個一起帶到了警察局。警察經過調查以後將女孩子和另外一個男孩子放了，而正常的傻瓜卻以打架的名義被扣留在警察局呆了一天一夜。

可憐的正常的傻瓜，不僅沒有追到女孩子，還被關到了警察局，真是賠了夫人又折兵啊。如果我是正常的傻瓜，當我聽到女孩子的父親的話以後，我並沒有生氣的破口大罵，而是面帶笑容非常冷靜的對女孩子的父親說：“那麼請問你還有別的女兒嗎？”因為我知道過去的失敗已經無法挽回，在前途不好的時候就應該適時收手。既然已經花了錢買了票又做了那麼精心的準備，就要往前看尋找新的機會。千萬不能讓沉沒成本困住前進的步伐

第四章你有自知之明嗎？

你有自知之明嗎？