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中對供應商進行年度評審，由番帶隊，這樣番就有機會近距離看看這珠三角各行各業的供應廠商。

PC板，是電子行業的“筋骨”。單層板、雙層板，不同的廠家，生產環境和生產規模各不一樣。近五年，這些技術主要還是掌握在港資廠和臺資廠。翔翔PC板廠是和番集團公司合作的老供應商，臺資企業。單層板是他們的強項，雙層，多層也可以生產，他們能夠很好地配合打樣、生產，基本訂單分配比例可以達到40％。這公司業務主要由謝小姐負責，謝小姐年輕、漂亮、幹練、智慧、專業、業務能力超強。碰巧謝還是番的老鄉，評審工作非常順利，很快結束。西西PC板廠，港資廠，特別擅長做雙層板和多層板，業務人員是位小夥子，叫東東。這東東，專業工程師出生，非常憨厚，沒有謝小姐的機靈和圓滑。西西廠像翔翔廠一樣規模都比較大，也是番集團公司的老供應商。番公司有家分廠專門給世界各大名牌手機充電器提供OEM生產，訂單量非常大。這手機充電器主要使用雙層板，西西廠分配的訂單理論上講就應該多一些。現實中，西西的打樣比較多，翔翔的訂單比較多。主要的原因就是西西的售後服務及響應沒有翔翔的快而好。東東有時候力不從心，生產跟不上業務的步伐，只能表示同情。

供應商資格評審有一套嚴格而科學的程式，工程、品管、採購、採購開發都會派員參加，整體工作由採購開發主導。對廠房、裝置、價格優勢、品質管理、生產能力、研發能力，響應能力等等都會設計成表格，綜合打分評審。評審合格，採購開發部會將該企業詳細資料加入供應商名冊資料庫，被評廠商正式具有供貨資格。一旦透過評審，採購開發部就可以傳圖詢價，按照報價多少，參照廠商資格評審引數確定訂單分配比例。價格一旦KEY入電腦物料管理系統，採購就可以發單。價格和分配比例都是定死了的，並一直由採購開發來維護。看上去採購工作都是採購做的，實際上採購開發才真正控制著供應商和訂單。

中午和晚上，番一行沒有接受供應商再三挽留的招待，這是番公司一慣的傳統。出差吃飯，上高階飯店吃了報銷都可以一定不要吃供應商的。吃別人的嘴軟，拿別人的手短。這千年的古訓在外資企業是切實落在行動上的。關於這一點，聽說民營企業華為做得也很不錯，據說華為員工打的公司規定不能打五元以下的爛的。

下午四點，去松康評審東來PC板廠。這家廠是本地人開的，兩棟三層的廠房，中間有院子。裝置也還比較新，報價特別有優勢，就是工廠的環境無法與臺資港資廠比，實際上是根本沒有現代企業管理的概念，生產區域沒有合理劃分，生產線上沒有作業指導書，沒有透過ISO9000等等。結果肯定是NG。

多少次在評審的過程中，番想要能放就放本土企業一馬，畢竟是中國內地的企業。但有時候真的是在某些行業本土企業發展的水平還比較低，愛莫能助。

睡在我上鋪的兄弟…50

在所有的採購材料中，朔料是大項，每個月金額都非常大，競爭非常激烈。

集團公司自己辦了一家朔膠廠，產能只能佔30％，還有70％訂單要外購。

由於COST　DOWN的壓力，番不得不在這上面動腦筋。以前一直有三家廠商供貨，在降價行動面前，三家都沒有動靜。番很納悶，向部門經理JOE做了專題彙報。JOE也很納悶，示意番好好動動腦筋。

從軟體和硬體上來說，東達是臺資，南天是港資，世珈是美資，這三家廠一家比一家漂亮，沒有可挑剔的地方。從訂單上來說，採購金額非常龐大，沒有理由不響應採購開發部的召喚。問題出在哪裡？

番一邊與三家廠商業務人員周旋，一邊透過關聯廠商打探這其中的奧妙。翔翔老鄉謝小姐週五過來辦事，順便側面聊了一聊。“你不知道嗎？那家臺資的廠，你們公司XX副總是有股份的。”“你怎麼知道？”“無意中聽一個臺灣人說的。”謝小姐說的XX副總是插座廠老總，插座廠用量也最大。番有點不相信，XX副總級的人物也會做這種交易，番覺得只是大陸那些想一夜暴富的職業道德有問題的人才會做那種見不得人的交易。但謝小姐說的也不是沒有道理，為什麼這東達敢那麼囂張？沒有來頭也說不過去。番不得不寧可信其有，問題是怎麼向東達開刀？減少訂單會發生什麼後果？番左右掙扎還是想想試一試。

下週一，有個量大的機種報價，番讓相關人員很壓東達的價，如果東達不讓價，就鎖定零訂單。這東達還真夠厲害的，業務人員最終都沒有讓價