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忙去洗手，米芾非常高興。硯臺一拿過來，周種迫不及待用墨沾上口水開始磨。米芾臉色一下就很難看：你老兄剛才還挺愛乾淨的，現在怎麼這麼不講究？這硯臺髒了，我不能用了，送給你吧。周種以為是開玩笑，想把硯臺還給米芾，可米芾說什麼都不要了。

故事讀完，客人們個個笑得人仰馬翻。這米芾酒喝起來與其他酒就大不相同，真是像米顛一樣別有一番滋味在心頭，兩瓶酒也是非常快的見底。宋朝米莊酒只有一種，可米顛的故事卻數也數不清，非常讓飲酒者期待。

睡在我上鋪的兄弟－65

愛麗絲來深圳辦英語培訓學校，不知道是不是因為以前暗戀番的原故。愛麗絲來了，就像辦公司一樣把威思英語培訓學校搞得有聲有色。當然一定應該是得到了番的策劃謀略支援。凡是有三木培訓的地方一定可以見到威思英語培訓的影子。

威思英語培訓一個顯著的特點就是地道英語加互動式教學，特別揉進教師愛心教學法和激勵學生學習教學法。課堂教學生動活潑，年輕漂亮的女教師們非常有激情，對學生非常有愛心。教學中發現學生有進步，老師都會立即用小禮物進行現場獎勵，這種做法大大激起了學生們學習英語的興趣。

成人教育主要抓住深圳人愛學習的特點，週一與週五和大中型外資企業合作辦講座，週六週日集中辦成人培訓班。威思英語培訓的顯著特點是攙和有現代企業管理和品牌策劃的元素，學員們都覺得學得非常有用。相信這些實用的招數都是番的點子。

愛麗絲與番之間的那種情感，越來越不好用語言描述，尤其是愛麗絲來深圳創業以後。在他們兩人以外，沒有人知道他們是一種什麼關係。事實上可能也就是非常清澈的戰友關係，但肯定會有人不這麼想，尤其是番老婆貝。番要離開深圳了，番與愛麗絲之間的象牙塔故事自然會慢慢變淡。愛麗絲一定會非常不能理解。

端午節，漢江有賽龍舟的習俗。上游河南的，下游漢口的，漢江兩岸三地的，二十幾號五顏六色的龍舟在漢江上競渡，襄江號子此起彼伏，一番欣欣向榮的景象。奪得頭彩的是米莊號白色龍舟，也是唯一由企業贊助的龍舟，其他以紅色為主的龍舟都是各地文化館提供。

米莊酒業很有效地抓住了端午節促銷。漢江兩岸家家送愛蒿，戶戶送粽子，點面結合，廣泛傳播，讓人倍感親切。龍舟賽上首次贊助市文體局龍舟隊，米白色的龍舟外加身強力壯的運動員，第一名的戰績讓幾十萬人記住了“米莊號”。

廣告語大賽非常火爆，徵集了幾萬條，五花八門，自己還是敲定用“宋朝米莊酒，高階商務酒”。再優美精煉的語句也沒有這句話切割市場直接有效。透過一系列的活動，米莊酒開始引起行業內外的矚目，並開始形成一定的銷量。

雖然市場還是兩大鄂酒的天下，但人們的印象彷彿在發生改變。老百姓似乎也慢慢把它當成了家鄉酒。米莊酒已經引起了兩大鄂酒的關注，而變化中的“漢江水”也引起了米莊酒的關注。

嚴格說，“漢江水”才是漢江市唯一的白酒品牌。大家之所以暱叫它“漢江水”，就是因為它歷史悠久，物美價廉，是真正意義上的家鄉酒。在米莊酒打入漢江市的同時，漢江水酒廠也在尋求變革。他們也廣求策劃高手，對內進行改制，看架式不想丟掉老大的位置。

“漢江水”同步打出的新品叫“漢江人家”，對應明朝米莊酒，比米莊酒業主打的宋朝米莊酒低一檔價位。營銷的手法沿用漢江水親民的路子。效果應該說是有的。中低端市場確實形成了很大的銷量。在這個級別上，就連兩大鄂酒也被遠遠拋在後面。

米莊酒的上市策略並非是搶佔中低端市場及銷量，高階高調入市建立強勢品牌才是要達到的目標。有了這個制高點，就不怕中低端形成不了銷量。市場銷售的結果也基本按照自己的預期在發展。“漢江水”將來可能是米莊酒最難對付的競爭對手。

米莊酒的營銷與威思英語培訓營銷，雖然不是一個類別，但還是有一個共同點，那就是與同行業的差異化。這種看起來的特色，都是幕後策劃的結果。實際上，這兩個案例也代表了番與自己不同的策劃風格。

睡在我上鋪的兄弟－66

八月十五，中國人最經典的親人團聚的節日。中秋節促銷方案，早在七月初都已經擬好。如何少花錢甚至不花錢把這一仗打好才是在擺在自己面前的最大挑戰。美女經濟的營銷概念早就在腦海中盤旋，這回要好好運用一回。科特勒大師不也曾經說過嘛，美女就是生產力。