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第68節：三次浪潮，潮起潮落（8）

〃春季戰役〃剛剛結束，楊元慶便發動了計劃中的〃第二次攻擊〃。5月23日，他宣佈再次下調微機價格。現在他的武器是〃奔騰120MHz〃。他把它降價20％。這一天是第十七屆全國計算機產品北京展覽交易會開幕的日子。〃長城〃與〃聯想〃撞到一起，當即也把它的〃奔騰〃降了價。你走進展覽大廳，就可以看到有兩個橫幅特別鮮豔：這邊是〃9980元，金長城奔進我家〃；那邊是〃9888元，聯想奔騰/120〃。但是這一次輿論沒有完全站在楊元慶這邊，也許是他把媒體嚇壞了。中國的評論家大都是患得患失之輩。國產品牌價格很高時，他們說這會讓民族工業無法發展；國產品牌大幅降價時，他們又說這會給民族工業帶來危害。有人批評這是〃惡性價格戰〃，不一定能給中國微機帶來光明。有一家報紙甚至認定，這是〃自殺行為〃。一個新華社記者拿了這個問題去詢問電子工業部副部長劉劍鋒。這位官方的代表看來對〃降價現象〃並不贊同，所以說：〃企業不應把降價作為促銷的唯一手段。〃

楊元慶對這些好像沒聽見，照樣我行我素。新財年第一季度的銷售統計顯示出勝利的曙光，聯想微機銷量達4？2萬臺，比去年同期增長220％。接著，市場進入暑期銷售旺季，楊元慶的〃第三次攻擊〃也開始了。這一回不是明火執仗，而是暗渡陳倉：誰要買了〃聯想奔騰〃，就把一個〃特惠包〃白送給誰。那個星期，全國大城市報紙上的廣告全都是〃聯想1＋1，暑期送溫情〃，把老百姓都吸引到商店裡，想要知道〃特惠〃和〃溫情〃是什麼。7月18日那一天，所有電腦零售商店的門前掛出招牌，上面把謎底揭開，原來楊元慶把外國品牌當成禮品〃奉送〃了：不論誰購買〃聯想微機〃，只要加價200元，就送上一臺價值1858元的惠普DJ200型噴墨印表機。

戰鬥有聲有色，比人們所能想像的更強大、更敏銳，也讓中關村更加受人尊重。它徹底改變了生產和銷售，也改變了社會需求。很多在日後成為市場主流的概念，都是在這時候形成的。平民觀念、反貴族、反奢華、追時尚、斤斤計較每一分成本、讓電腦像流行時裝一樣漂亮、讓使用者介面像是一個家、電腦研發部、工業設計、價格策略、流線型外觀，還有一個名叫〃幸福之家〃的多媒體應用軟體，所有這些都是在這場戰鬥中孕育而生，被人理解。在此之前很長一段時間裡，微機只是政府和企業的專有之物，大都是被公款買走的。此後微機進入私人消費領域，不過相當緩慢。1992年確立〃家用電腦〃這個概念，1995年釋出〃全民電腦〃，都是微機進入家庭的里程碑式的事件。〃摩爾定律〃摩爾認為，積體電路每18個月的效能提高一倍，而成本下降50％。這被全世界公認為〃摩爾定律〃。的實現，把潛在的社會需求變成現實。這是技術進步刺激市場繁榮的最好例證。但是在中國的市場上，還缺少一