第27部分(第3/4 頁)

日張朝陽戰戰兢兢、小聲說出自己需要22萬美元，這王志東卻獅子大開口，聲稱不拿出650萬美元，別想打他的主意。而且他還宣佈自己不會為這筆交易預先支付任何費用。〃你先給我做，不成功不給錢。〃王志東對羅伯森o斯蒂芬公司的中國業務代表說，〃成功之後，按融資比例支付報酬。〃

這位業務代表名叫馮波，是個華裔。很多年後風險投資這行當流行起來，關於他的故事也就跟著多起來。有一個說，他出生在大陸，父親是個有名的經濟學家。另外一個故事說，他早年懷揣35美元到美國留學，差不多是光著屁股在矽谷站穩腳跟。但是經他本人證實的情節只有一個，他在1995年加入羅伯森o斯蒂芬。這是矽谷一家挺有名的投資公司，客戶都在美國。馮波的加入是它的中國故事的開始，而它的中國故事的第一個主角就是王志東。

1995年7月王志東來到矽谷，告訴一個朋友，他想找摩根o斯坦利來給他投資。人家一聽就樂了，對他說：〃你要找摩根，還嫌早了一點。不如先給你找個小點兒的吧。〃王志東就這麼認識了馮波。後者3個月後來到北京，想要實地察看王志東和他的四通利方。那時候王志東和員工們全都擠在中關村第三小學的破爛教室裡，換一個人，也許不會讓這麼重要的客人看到這個場面，但是王志東沒有猶豫就答應了。這個人的本性還是個程式設計師，完全不在乎場面上的那一套。

馮波一身西服革履，順著科學院南路走到學校正門，卻發現王志東的公司在後邊角落裡，要繞過一堵長長的圍牆。馮波懶得再走，索性抖擻西裝，爬上圍牆，翻身跳下，看到一棟破樓房，沿漆黑的樓道爬上來，迎面是個洗手間，正有需要，於是走進去。這一來就給他留下終生難忘的記憶：廁所汙濁不堪，臭氣瀰漫，水泥地板上留著一排長方形的窟窿，全是舊式〃蹲坑〃，坑下的斜坡顯然設計失當，無法讓水流有效沖洗，以至馮波可以很容易地看到糞便在下面聚整合堆。這是中關村留給他的第一印象。第二印象是午飯。王志東問他吃什麼，他說〃隨便〃。王志東說：〃那就好辦了。〃轉身讓司機跑到門口的肯德基店，買回一大口袋〃炸雞翅〃。誰都知道美國人最討厭吃雞肉，中國留學生聚在一起相互取笑，有個經典的說法就是〃他窮得只能啃雞翅〃。馮波後來也喜歡拿這件事取笑王志東，對他說：〃我這輩子吃雞翅最多的一次就是在你的辦公室。〃又說：〃我這輩子最噁心的一次經歷就是在你的廁所裡。〃

好在馮波眼光與眾不同，從這一切看出王志東的誠實可信，還斷言這是個懂得節儉、兢兢業業的公司。〃你如果想要一個好的辦公樓，那很容易。不就是花錢嗎！〃他後來對王志東說，〃你越是簡樸，我們就越是能看到你的好的一面。〃這不是客套。事實上，這第一天的印象的確是馮波後來不遺餘力促成這樁交易的一大原因。

▲BOOK。▲虹橋▲書吧▲

第90節：在資訊時代的入口處（7）

當然還有一些東西是他感興趣的。這王志東是當時中關村裡最有影響的人物之一，他有差不多10年的傑出工程師的經歷，有〃中關村第一程式設計師〃的美名，有一箇中國軟體歷史上最傑出的產品〃中文之星〃，有創辦兩個公司的經驗，還有許多與IBM、惠普、康柏和微軟合作的誘人案例。當王志東把這一連串合作者清單列出的時候，馮波將信將疑。因為他無法把一個啃著雞翅、蹲在坑上拉屎的年輕人和那些衣冠楚楚的跨國公司老闆聯絡在一起。他要求王志東一個一個地說明是怎麼和那些美國人合作的，直到確信那些都是事實。

現在事情進入關鍵環節，那就是王志東的公司到底值多少錢。這在任何情況下都是投資者和股權出讓者的利益焦點。王志東的想法是出讓40％的股份，作價650萬美元，這等於是把四通利方的資產估價1625萬美元。聽上去有點不可思議，因為所有人都知道，兩年前這間公司開辦時，全部資本金只有500萬元港幣。

然而〃矽谷〃投資模式的奇特和令人激動之處也就在於：一個企業資產的認定，並不僅僅依賴於那些有形之物，通常也不會依靠一個所謂有資質的資產評估公司來做決斷，而是由當事人以協商的辦法來確認。企業所有者可以漫天要價，購買者則會坐地還錢。一個人拿著一張寫著幾行字的紙頭賣出個大價錢的事，並不奇怪，只要讓人家相信你腦子裡的想法值那麼多錢就萬事大吉。矽谷的投資商個個無比精明。不會為一個騙子或者〃浮誇者〃付錢。他們質問王志東，〃四通利方〃憑什麼值那麼多錢。王志東不比張朝陽。後者依