第17部分(第3/4 頁)

證。他是江蘇省金壇縣一個貧苦農家的孩子，15歲之前從來沒有去過比縣城更遠的地方。他一面幹著所有鄉下孩子都要乾的那些活……放牛、插秧、炸石、鋪路，一邊斷斷續續讀完小學和中學。1965年他20歲，來到中關村。那是他第一次坐火車，從縣城到省城，從省城到京城，此後他沒有離開中關村，卻始終保留著濃重的鄉音，以及對於家鄉的深深記憶。他8歲喪父，母親改嫁，繼父還是一個農民，除了地裡的莊稼之外什麼也不關心。許瑞洪為了湊齊學費完成學業，不得不懇求姨媽。姨媽把自己陪嫁的銀質手鐲給了他。這是他當時見過的最豪華的器物，他把它賣了8塊錢，而這點錢遠遠無法滿足他在清華大學的開銷。事實上，這孩子幾乎完全依靠課餘時間為學校勞動，才終於完成學業。在這樣一個環境里長大的人，心理上有個烙印是有決定意義的，那就是深知物力艱辛、底層屈辱，對金錢權勢具有一種奇特的敏感。

1984年他離開北京，受學校委託到新辦的深圳大學去做教師，但是本能深處的那種力量卻驅使他把熱情轉向他方。他開始接受買與賣的薰陶。深圳已經是個〃特區〃，商業氣氛比中關村更濃，到這裡來闖蕩的人，大都是無法無天之輩。許瑞洪很快就證明自己是一個商業天才。〃我不喜歡炒外匯，也不喜歡房地產。〃他說，〃我的專業是通訊，我只做那些我瞭解的東西。〃他在五花八門的電子產品當中選擇了程控交換機，其實就是把臺灣的產品弄進海關來，再轉手倒賣。那時候〃華為〃還沒誕生，整個深圳只有他一個行家裡手。所以他很快壟斷了這樁買賣，並且在第一年裡掙了70萬元。在當時，他的月薪只有56元，所以這筆錢對他來說是個大數。

虹橋書吧BOOK。

第57節：英雄末路（5）

這些錢遠遠不能讓他滿足，卻使他信心大增。他在兩年後回到北京，被安排在電子部第六研究所。他早被深圳弄得心猿意馬，無法端坐實驗室中，只想到市場上去大幹一場。這想法與六所所長李曼俊不謀而合。如前所述，李曼俊在〃長城0520〃的開發中是個出色的組織者，現在又很痛快地借給許瑞洪28萬元，讓他去註冊公司。許瑞洪拿到這筆錢，轉手劃給海關，為一批貨物支付進口關稅，把貨運進來，而這邊早有買家等待。原來此人從深圳到北京，兜裡一直揣著程控交換機的訂單。如今公司還沒正式掛牌，他已撈了一票。

手上小有積累之後，許瑞洪立即離開李曼俊的辦公樓，在白頤路東邊的榆樹林11號租間小屋，掛起華科通訊公司的招牌。那是一間40平方米的公寓，沒有暖氣，也沒有辦公桌。然而這一切都擋不住他從壟斷的程控交換機生意中繼續賺錢。年底結算之時，許瑞洪想到的第一件事，就是把李曼俊那筆錢還清。這李曼俊也非等閒之輩，已經發現〃華科〃是棵搖錢樹，所以告訴許瑞洪，錢不必還了，那筆款子原本就是六所的投資。

糟糕的是，當時誰也沒有捅破一層窗戶紙，那就是，華科公司的資產究竟屬於誰？〃我也沒有辦法啊，〃許瑞洪後來說，〃連我自己都是六所的人。〃像其他所有先行者一樣，他正站在新世界的入口處，迫不及待地想要闖進去，完全想像不到前面有什麼東西在等著他，當然也不會意識到，〃華科〃從此便和政府有了一種扯不清楚的財產關係。這是一粒悲劇的種子，只等時機一到，就要生根發芽。

許瑞洪牢牢控制著自己的生意，令人羨慕。他迎合了正在崛起的社會需求，也讓自己勢不可擋。全國都在大興土木，那些建了高樓大廈的人，想要買的第一樣東西就是電話。這個國家對有線電話的需求以每年三位數的幅度增長著。離開程控交換機，電話就成了無源之水，而全中國還沒有哪個地方能夠生產它。許瑞洪因此成了救世主。那段時間，想要購買程控交換機的人全都跑到中關村來找他，甚至把錢先交給他，再到門口排隊等待接見。許瑞洪眼見需求如此巨大，靈機一動，打算自己製造，結果還真的被他幹成了。這是1990年。許瑞洪後來一直說，中關村第一個自主開發的產品是〃華科牌程控交換機〃，就是指這件事。

說〃第一〃，也許不算誇大，但若說〃自主開發〃可就有點吹牛。原來所謂〃華科牌程控交換機〃，不過是〃國內組裝〃的外國貨。當時許瑞洪來到清華大學東門外，租來一大排平房，花20萬元從深圳買進一套流水線，又回身跑進清華，領來一堆學生當工人，每天付給每人20塊，還管一頓飯。一切就緒之後，就把進口元件搬將進來，一套接一套，源源不斷。這位昔日的教師、今天的老闆，利用自己的