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定銷售策略，打算長驅直入〃慧筆〃留下的零售空間。對於〃漢王〃來說，這是個有利可圖的買賣，只要拿到訂單，就能讓它維持一場對抗外侮的持久戰。
〃是的，就是持久戰。〃劉迎建對屬下說，〃時間將會有利於我們。〃因為只要贏得時間，〃漢王〃就能不斷改進，而〃慧筆〃的捆綁銷售其實是在賠本賺吆喝，這樣的買賣挺不了多久。
此後好幾個月，〃慧筆〃和〃漢王〃各走其路，相持不下。這是劉迎建希望看到的局面。但就在這時，摩托羅拉的一箇中文語音識別技術在美國獲得大獎，它不僅要讓計算機讀懂中文，還要讓計算機聽懂中國話。這對〃漢王〃來說如同雪上加霜。劉迎建不懼怕〃手寫技術〃的較量，那是因為他早已胸有成竹，但是他對〃語音識別〃一竅不通。這場仗要是按照這樣的節奏打下去，那就非輸不可。
市場上的事情真是瞬息萬變，機會也在轉眼間來了又去。劉迎建正在這裡心急如焚，那一邊IBM釋出了〃Via Voice中文普通話聽寫軟體〃。明眼人一看便知，它是以摩托羅拉的競爭者的面目出現的。IBM的公關人員花了不少力氣請媒體來吹噓，就是想要讓中國人都知道，它才是中文語音識別技術的領先者。它的確是領先者，但即便如此，〃Via Voice〃距離真正的應用還差得很遠。劉迎建站在一旁，坐山觀虎鬥，一邊看一邊盤算自己的出路。很顯�
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