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理性的主張只有透過感性的形象來傳遞，才會更加深入人心。這種感性的形象，在通常情況下表現為“榜樣”的力量。
商鞅為了給國民樹立守法的榜樣，一方面不惜五十金“立三丈之木於國都市南門，募民有能徙置北門者”，另一方面，不惜冒著身家性命，處罰膽敢以身試法的王公貴族，包括君嗣太子，不惜使“宗室貴戚多怨望者”，才使得其新法暢通無阻，從而使秦國在短期內迅速強大。當然，由於商鞅的變法必然會得罪宗室貴戚，自己最終難逃五馬分屍的下場。商鞅的結局足顯變革者的悲劇宿命。但此為後話。
在企業變革過程中，所謂的“榜樣”，首先是變革者本人要對變革的新主張身體力行，甚至要以最嚴苛的標準來要求自己，否則就會遭致反對者從變革動機到人品的全面否定，進而發展為對變革大計的全盤否定。明朝著名的改革家張居正禍發於身後，雖然一個重要的原因在於他身為萬曆帝師兼首輔“威柄之操，幾於震主”，但突破點恰恰在於他的個人生活過於豪奢，愛講排場，每次出京都跟皇上一樣威風，與明太祖朱元璋“以儉樸立國”的核心價值觀相去甚遠。雖然儉樸之風在當時的官場，除了海瑞這樣的另類官員還在恪守之外，大多都成了束之高閣的官樣文章，但是，作為變革者是必須要遵守的，否則就會授人以柄。於是，後世公認為“通識時變，勇於任事”，“起衰振隳，不可謂非幹濟才”的張居正終於沒
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