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府的主動性。只有讓地方政府看到光明的前景，才會下全力推動重組，這比自己費盡九牛二虎之力，最後落得賠了夫人又折兵的下場要好得多。
中央政策有時候會傷害到地方利益，如果只是一味強調要貫徹執行政策，不僅不會得到地方政府的支技，還會引起強烈反抗。就像九頭鳥鋼鐵的失敗早在肖寵的預料之中，只是沒想到會那麼慘。九頭鳥鋼鐵不顧國情，只是響應了國資委的號召，以上級政策精神來開路，戰略上首先棋輸一著。現在的地方政府自主意識都很強，僅憑一紙說辭含糊的公文，想用大帽子壓地方政府，要得到地方政府的積極配合幾乎是不可能的。九頭鳥鋼鐵只是一個企業，並不代表國資委，更不代表國務院，硬生生和人家談重組，談併購，誰買你的賬。拿著雞毛當令箭，你以為你是誰。合作講得是雙贏，如果央企不能轉變強勢思路，採取打、壓、逼的方式去談判，其後果只會適得其反。識實務者為俊傑，肖寵改變談判思路，用一打一拉，邊壓邊抬，進二步退一步的方法慢慢收籠地方政府的心。當然，最核心的問題是要突出地方利益。地方國企都與地方利益密不可分，牽一髮而動全身，地方政府一般情況下都不願意做那種吃力不討好的事情。
第十二章省長PK董事長（七）
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