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一下，打擊打擊對方的氣焰。

肖寵說：“雲鶴兄，我也正是在國資委的壓力之下，不得不馬不停蹄，到處去找專案，找合作伙伴。從河西到廣西，從新疆到廣東，幾乎要跑遍大半個中國。專案有很多，願意和我們合作的人更多，但真正要找到一個知根知底，心心相惜，懷著共同發展目標的合作伙伴並不容易。規模大小並不是我們首要考慮的問題，有共同目標才是最重要的。大家同床異夢，匆匆結了婚也不會幸福。”

張雲鶴沒想到肖寵把話敞開了說，明瞭告訴他已經跑過很多省。同時又向他暗示，願意和申花鋼鐵合作的人多的是，不是我申花鋼鐵求著你，是你要抓住送上門的機會，否則過了這個村就沒有這個店了。

張雲鶴當然不會傻到把送上門的生意往外推的地步，連忙說：“能跟申花鋼鐵合作當然是求之不得，具體怎麼個合作法，還請肖兄明示。”

肖寵說：“趵突泉鋼鐵和濟州鋼鐵同時分別向中央上報特鋼專案，單個看專案規模都不大，但從趵突泉鋼鐵和濟州鋼鐵本身的能力看，這已經是上限了。這兩個專案拿著和其它幾家報的專案比，規模小了不少，中央批的可能性並不大。要麼不做，要做就做最大的，最好的。我們希望和趵突泉鋼鐵、濟州鋼鐵合作，重新申報專案，把規模擴大到1000萬噸，建成中國最大的特鋼生產基地。”

張雲鶴聽得眼前一亮，這是一個全新的思路。他一直為趵突泉鋼鐵和濟州鋼鐵的專案批不下來深感焦慮，而肖寵提出的這個新思路讓他有了豁然開朗的感覺。肖寵就如同神兵天降，在張雲鶴無助和渺茫的困境中指出了一條明路。張雲鶴完全有理由相信有了申花鋼鐵的信譽和技術做保障，中央批准專案的可能性大大增強了。不僅如此，中國第一大規模的特鋼基地在山南省誕生，那意味著每年將增加多少稅收，新增多少就業，這筆賬賺大了。

但張雲鶴也有他的顧慮，申花鋼鐵是央企，按規定稅收必須要匯總到總部所在地統一繳納，山南省得不到半點好處。

肖寵早看穿了張雲鶴的心思：“雲鶴兄，我們對合作是真心誠意的，不僅會在山南砸下真金白銀，而且賺的錢一分不帶走。我們願意和趵突泉鋼鐵、濟州鋼鐵共同成立獨立的地方性公司，不納入申花鋼鐵集團匯總納稅名單。”

張雲鶴的小算盤馬上轉起來，只花了三秒鐘就算清了這筆只賺不賠的賬。滿臉笑容連忙給肖寵添上了酒，舉杯敬他：“肖兄，來，我敬你，願我們合作成功。”

那一剎那，彷彿張雲鶴變成了趵突泉鋼鐵和濟州鋼鐵的董事長，和申花鋼鐵的合作已經指日可待。肖寵心中浮起一絲笑意，臉上早已綻開一朵花，放射出喜悅和熱情，伴著清脆的碰杯聲，酒已下肚。書包　網　。　想看書來

第十二章省長PK董事長（六）

這正是肖寵的高明之處。申花鋼鐵雖然在併購速度上比九頭鳥鋼鐵、唐寧鋼鐵慢了半拍，一但出手，必是王者之氣。

收購是一件非常複雜的事，各種利益關係錯綜複雜，有時候慢人半拍不見得是壞事。看著九頭鳥鋼鐵高調收購西州鋼鐵，最後落得個賠了夫人又折兵的下場，讓他暗自慶幸，幸好沒有那麼早出手。

申花鋼鐵在攻城拔寨之時，首先做的是公關。射人先射馬，擒賊先擒王。看問題一定要抓住主要矛盾和主要人物。在鋼鐵領域進行重組，與地方政府搞好關係是必不可少的一環。地方性鋼鐵企業從規模上看個頭都不小，但權力卻極小，針尖大的事都通到省長、書記那。甚至連地方國資委都沒有很大的決定權。很多時候都是書記、省長談好的合作，國資委代表出資股東籤個合作協議，裝裝面子罷了。

這和地方鋼鐵企業在當地的地位相關。它們都是當地納稅大戶，就業大戶，這樣的企業在全省經濟中的作用舉足輕重。稍有個風吹草動，就影響了稅收，一不小心就會引起社會矛盾，發出不和諧的聲音。關乎面子，關乎裡子的事，任何一方政府大員都不敢掉以輕心。

跳過地方國企老總、國資委主任直接和省長談，是效率最高，成效最大的。只要得到省長的認可，下面同不同意又豈是他們做得了主的。

政府領導想的和企業老總想的並不完全相同的，政府關注稅收和就業，而老總關心位子和票子。一旦被重組位子幾乎不保，沒有位子哪來票子。

眼見著一些央企吃了地方政府的閉門羹，肖寵知道硬來是不行的。做事首先要講策略，先進行感情交流再進行利益置換。國企重組的根本癥結不在於企業的主動性，而在於地方政