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“這樣做，他能完成自己的工作嗎？”
你可能會有這樣的疑問。其實，別說是一個人的工作，他做出的業績頂得上幾十個人的。
這是為什麼呢？
原因在於他從可以稱作為Power Partner（實現目標的重要合作者）的顧客身上得到了巨大的配合和協作。雖然他屬於不太愛聲張的那種人，但是在徹底貫徹“For You”的精神上，不會輸給任何人。
“那個社長，對這件事犯愁，發了不少牢騷啊。”當他獲得了可以解決這個問題的方法或相關資訊的時候，馬上就會和那個社長聯絡。所以，顧客就越來越信賴他，並且不斷地把自己的熟人介紹給他。這樣一來，他的業務就形成了良性迴圈，而不是在一般業務員那裡所形成的惡性迴圈。所以他就能在傍晚的時候趕緊回家，孩子們都在家裡等著他。
“工作太忙了，怎麼都不能早回家。”很多業務員會發出這樣的感嘆。從優秀的推銷員和一般的推銷員之間存在的差別中，我們可以發現，其實能不能早回家，關鍵就在於你的工作方法。
我特別欣賞他一直把家人放在第一位的精神，也希望他以後能夠獲得更大的成功。
看準顧客需要什麼樣的資訊，並向他提出建議，看起來好像是誰都做得到的事情，其實是需要相當高的技術才能做到的。為什麼這麼說呢？那個顧客到底為什麼事情而覺得苦惱？他希望獲得什麼樣的資訊？在很普通、很泛泛的推銷過程中，是不可能得到這些問題的答案的，如果你和顧客不是很熟悉的話，他們是不會告訴你這些事情的。
所以，沒有一定的觀察力、感性認識、理解能力、提問的能力和交流能力，就無論如何也不可能成為
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