第2部分(第1/4 頁)

所以，沒有一定的觀察力、感性認識、理解能力、提問的能力和交流能力，就無論如何也不可能成為一個優秀的推銷員。

相信自己的積極思考可以改變你的人生需要怎麼做才能成為一個優秀的推銷員呢？

從結論上說，你要做的就是相信“我能成為一個優秀的推銷員”。

只要你能夠相信自己，你就已經成為了半個優秀的推銷員。

我所敬愛的牧師舒勒博士是基督教新教的世界性領袖，他每週都能把三千多信徒集中到水晶大教堂（位於洛杉磯）來聽他傳道，然而，他也是從零做起的。在美國有很多露天汽車電影院（Drive…in　theater。　二次世界大戰後在美國興起的一種露天電影放映場所），舒勒博士就是從那兒開始他的傳道的。

“不是沒有錢的問題，而是沒有自己思考的問題。”這句名言，恐怕也是舒勒博士在自己的經驗基礎上得出的結論吧。

舒勒博士訪問日本時，在一所代表日本的私立大學進行了演講。演講結束以後，有一個學生這麼問他：“剛才博士您提到了神，如果您能在這兒證明神的存在的話，我們才可以相信這世界上真的有神。”聽到這個問題以後，舒勒博士閉上眼睛，說：“這是不可能的。如果什麼事情都能證明的話，就不存在信仰了。所謂的信仰是指去相信你的眼睛所看不到的東西。”

舒勒博士是“可能性思考”的創始人。他告訴我們，信仰是不可能被證明的。理由就是，所謂的事物並不是“能看得見就相信，看不見的話就不能相信”的。“如果看得見，我就相信”的想法，和“要是那支股票能漲的話我就買”的道理是一樣的。

你能看得見自己的未來嗎？

根本不可能看得見。你能看見的至多就是過去和現在。然而，你是不是就因為覺得看不見未來而忘記了去挑戰未來呢？應該不會有這樣的事情吧。哪怕看不見未來，但是因為相信自己的能力，所以還是會去勇敢地挑戰未來的。

面對那個學生的提問，舒勒博士想說的恐怕是：“學生啊，不要在你眼睛能看得見的東西中，而是要在你眼睛看不見的東西中找出你的價值觀。請你對自己的未來抱有更大的信心，然後，按照你自己描繪的藍圖來構築你的人生吧！”

“就憑我這樣的人，也能成為優秀的推銷員嗎？”如果你對自身的可能性抱有懷疑的話，那麼事到如今，我也沒什麼好教你的了，和你說什麼都是白搭。為什麼這麼說呢？因為你的人生要靠你自己來構築，而不是我，也不是你的上司，或者是你的下屬。

下面，我先介紹一下本書的精華。

“優秀的推銷員在他成為優秀的推銷員之前，就已經是個優秀的推銷員了。”

這句話的含義是什麼呢？

這句話想要說明的是：相信你眼前看不見的東西的這種積極性思考，能幫助你走向成功。從你下決心要成為一個優秀的推銷員的瞬間開始，你就一定可以成為一個優秀的推銷員。這種願望越是強烈，你的意識和行動就越會發生變化，你也就一定可以成為一個優秀的推銷員。所以，你就試著去相信自己身上的可能性吧！

第一章　成為“時間的主人

時間使用

一個高中畢業的優秀推銷員的時間使用法人身上到底有多少可能性？

在這裡，我想給大家介紹一個例子。

在開展損失保險業務的AIU保險公司裡，有一個連續三年取得最佳業績的業務員，他叫伊藤孝之。

他在高中畢業以後，一直到24歲，做的都是廚師。後來中途改行，來參加我的研習會時，在一家房地產公司任職。

在參加研習會的時候，有一個優秀的推銷員有時候會坐在伊藤身邊，他是當時日本生命保險公司ALICO　JAPAN中業績最好的5名推銷員之一。伊藤在聽到他說“一個優秀的推銷員一年的收入可以達到1億日元”後，就產生了“我也想試試看”的想法，最後就改行做了保險推銷員。我對他的行動力表示吃驚。做出一點兒行動，就會發生一點兒變化，只要發生了一點兒變化，這個人就不再和以前一樣了。

然而，可能是他的學歷和工作的資歷不夠的原因，日本的生命保險公司以及外資的生命保險公司，凡是他去應聘的公司，都在看簡歷的階段就把他給淘汰了。但是，在逆境中振奮起來是年輕人的特權，他與AIU保險公司負責錄用的人直接進行了談判。

“如果現在你們不錄用我，那麼就是你們的損失。