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西。直到現在，那名社長還很關心我，很喜愛我，他是我的一個大恩人。對我來說特別幸運的是，由於當時那個公司的員工數量很少，所以只要我想學，就有各種各樣的機會。

舉個例子來說，有一次我陪同社長去香港出差，該公司在香港也設有營業部。我們跑到一家華人開的店中，展開了激烈的談判。花了幾個小時以後，終於談成了這筆生意，我們當場就交了現金。

然而，當我們覺得工作告了一個段落，走出了這家店以後，在距離它不遠的一家商店裡發現，一樣的東西在這裡居然要便宜很多。所以我和社長急忙又趕回剛才那家店中，和他們說：“請再便宜一點兒！附近的一家店裡要比你們賣的便宜得多了。這到底是怎麼一回事？要是你不把這差價退給我們的話，我們就不走了！”

可是，那家店的主人只是笑笑看著我們，很自如地應答道：“剛才說要買的是你們自己吧。剛才你們不是說這價錢可以嗎？我覺得再便宜一點兒賣給你們也行，可是你們剛才自己說這樣就可以了啊。怎麼到了現在又說要我再便宜一點兒？”

聽到這樣有理有據的話，我們已經沒有任何可以反駁的語言了。確實，剛才是我們自己決定要以這個價錢買的。如果是日本人的話，在這種情況下一般會這麼想：“我們之間的生意會做得很長久，所以請你站在我們的立場上考慮一下，是不是能夠接受我們的條件。”那是一般日本人都可以很容易理解的，當然，我們社長也這麼說了，但是，好像完全是徒勞。

“只要決定了就不要再反覆。不行的話就是不行。”所謂的“沒有辦法”，說的就是這個道理。

在一邊看著整個事情發展的我，透過這次經歷，開始明白了所謂的合同到底為何物。

第一章　成為“時間的主人

雙贏

用“雙贏（Win—Win）”原則，建立你的Power　Partner（實現目標的重要合作者）在那家公司工作了兩年以後，我覺得自己已經掌握了銷售的基本知識，所以就借社長之力自己成立了公司，從事寶石、時鐘、毛皮和領帶等的貿易。

到底去什麼樣的地方推銷可以使這些東西賣得更好呢？領帶這些東西，男人自己來買，最多也就是一條兩條。有沒有什麼地方可以一下子賣出10條20條的呢？寶石和時鐘也一樣，有沒有哪兒會聚集著很多可能會買的顧客呢？

啊，有了！酒吧和俱樂部！肥皂樂園（Soap　Land　本義為一種澀情浴場，後引申為妓院）或許也可以，所以我去的都是那些接待客人的服務性行業。當時還有很多公款消費的人，所以我著實賺了不少錢。在所有的店裡，我都靠說“今天是老闆娘的生日”來吸引客人。這樣一來，店裡的人就都會在我這兒買領帶作為禮物送給老闆娘，這樣有時候一下子就能賣出100多條領帶。

當時，我已經採用了類似現在的“千趣會”（日本最大的郵購、網上購物公司）的商業形態。（我只是在自己的周圍展開銷售，而千趣會則是在全國開展業務，這恐怕就是業務員和經營者的差距吧。）無論是在俱樂部，還是在肥皂樂園，都會有一個負責人，我對他們實行獎勵制度，讓他們來幫助我展開銷售。

按照他們賣出的量，我給他們一定的回扣，而作為交換條件，他們要協助我們代辦催收欠款的業務。他們就是所謂的“Power　Partner”，也就是幫助我實現目標的重要合作者。當時當然沒有這種說法了，業務員和“Power　Partner”的這種對雙方都有好處的關係，互相依靠的關係，拿今天市場營銷的術語來說，就是“雙贏（Win—Win）關係”。

我非常積極地致力於尋找“Power　Partner”。他們從女招待和服務生的工資中先行扣除一部分來抵扣欠款。

我所經銷的商品，一般都是高階商品，所以不適合採用事先不預約而直接進行推銷的方式。因為不事先預約而直接推銷的話，顧客根本就不會聽你的介紹，你也就根本沒有機會把東西推銷出去。所以，一定要尋找一個夥伴來一起進行推銷，哪怕開始的時候只有一個也行。

考慮到這一點，我拜託一直照顧我的那名社長，透過他的社會關係，給我介紹了一個俱樂部的老闆娘。在他們開店之前，以他們店裡的女招待為物件，我展開了推銷。當我成為那家店的常客時，老闆娘和女招待們就會給我介紹她們的朋友們開的店，這樣業務範圍就越來越大。

這以後也是一樣，透過她們的朋友再介紹別的朋友，我在