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（3）“月度有希望簽約的新顧客管理表”

一張管理表可以記錄35名有希望簽約的顧客。需要記錄的除了顧客的姓名和聯絡方式外，還有對每一名顧客的不同目標，業務員預計該業務能對銷售額具體做出多大的貢獻，應該銷售的商品是什麼等。要點在於要記錄你採取了什麼方式來接觸那些有希望簽約的顧客，把這些都用記號來填寫。比如，電話是T，碰頭是A，一起吃飯是M。事先把你的預想填在該表上，然後再對最終實行了多少進行檢查。

③周度行動表

“這一週和下一週，到底要做什麼呢？”“必須要做的事情是什麼？”“哪件事情必須最優先地完成？”從整體上明確把握以上內容，就是設定這張表格的目的。

具體來說的話，你需要填寫的內容有本週需要接洽的顧客、本週的目標以及最優先的課題，然後按照檢查表一項一項地確認該項工作是否完成。這麼做可以幫助你切實地實現你的目標。

對業務員來說，想要使工作順利地進行下去最大的要點就是設定好一週內的工作框架。

這是因為，如果在銷售中不明確“這周要銷售什麼商品”、“該商品要以哪些顧客為物件”這些內容的話，開展工作的時候就會覺得沒有明確的目標，最終也就得不到什麼好的成果，時間就這麼被白白浪費了。

差勁的業務員不能很順利地與顧客預約到面談，即便有一定的戰術，也缺乏戰略性的思考。如果不明確“這一週我需要做的是什麼”以及具體的方法的話，成功是沒什麼希望的。為了不要每次都急急忙忙地應付工作，就應該對每一週的工作好好地做出計劃。

④每天的行動表

“Achievement筆記本”最大的優點就在於此。詳細的內容將在後面進行介紹。使用該表的要點就是，明確為了達成當天的目標而應該做的事情，以及該見面的顧客，並且對為了實現這些目標，每天都做了哪些事情進行管理。

第四章　“神奇筆記本”

設定目標

⑤目標設定表

由以下6