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的最佳推銷員；

*　本週的推薦讀物；

*　銷售課堂；

*　銷售的成功事例；

*　如何解決顧客的不滿；

*　商務文書事例；

*　“我為此而煩惱”（BBS）；

*　美食資訊；

*　休閒天地；

*　“牢騷之窗”（BBS）。

我可以很驕傲地說，這裡網羅了所有對業務員有用的資訊。在透過對該主頁的訪問之後，很多人報名參加我的研習會，或者來諮詢情況。可以說，我們公司的這個主頁發揮了一個業務員的作用，相當的活躍。

當然了，我們也在網上開展了電郵通訊業務（Mail　Magazine），這樣一來，就有很多工具能代替我開展銷售。在因特網的時代，類似以上這些工具都是很必要的。

現在，有很多個人開發並且運營主頁的例子，成功的關鍵在於是否定期更新網頁。如果只是建了主頁，但是幾乎就不怎麼更新，就算更新也是一個月左右一次的話，那訪問量肯定不會很多。還是那句話，如果不花一點兒功夫，就不能取得成功。

“太費事兒了，所以不做了”，與其這麼說，還不如花點兒時間來做呢，因為你花點兒時間的話就可以取得成功，得到更大的好處。特別是你的公司裡就靠幾個人或者是少數精英在開展業務的話，那麼我覺得主頁或者是電郵通訊這類工具就是必備的。為什麼呢？因為你有了這些工具，就相當於又僱傭了一名業務員。而且，這名業務員不管加多長時間的班也不會累，還不用給他付工資，所以，請你務必要引進這種工具。

有的人也許會覺得：“主頁、電郵通訊這些，我總覺得不太適應。”這樣的話，你可以使用傳真機，它也可以大大節約你的時間。

比如，你想立刻把某個訊息發出去讓大家知道的話，就可以一下子發給數千個人。這可以用於新產品的介紹，也可以用於宣傳你的促銷活動，成為聯絡你和顧客之間的資訊紐帶。只要你使用得當，我保證傳真也可以給你提供強有力的幫助。

培養Power　Partner（有力的協作者）的奧秘我是一個企業的經營者，同時又是一名業務員。我經常在想，應該儘量多給顧客一些愛，其實這樣就等於多給自己一些好處。我給了顧客愛以後，作為等價報酬，顧客也會給我帶來好處，所以，“愛=好處”，這是一種很有效率的關係。

如果你想追求超出等價報酬的“愛=好處”的話，應該怎麼做呢？

比如，有人給你介紹新的顧客，對於一個業務員來說，沒有比這更覺得受鼓舞的了。因為這既省去了你預約顧客面談的時間，也不用為了讓對方信任你而拐彎抹角地說一堆話。那名新顧客覺得“他給我介紹的，肯定不會有錯的”，所以簽下合同的成功率很高。

這完全是因為，幫你介紹顧客的那個人幫你開出了信用支票，讓別人對你的信任得到了迅速的提升。

所有行業中的優秀推銷員，都是靠別人不斷地介紹新的顧客，而成功展開銷售活動的。這一點是百分之百地沒有錯的。

我把這些協助我展開銷售活動的人叫做Power　Partner。Power的意思是“有巨大的影響力”，Partner就是指協作者。但是我從來就沒有考慮過單方面地來利用這些Power　Partner。我一直希望自己對於那些Power　Partner，也能起到一些作用。所以，我就以此為目標，進行了一些具體的行動。

比如，在說話的時候，聽到別人說：“最近，我好像老覺得自己的健康情況有點問題。”我當時就會給他介紹和我有交情的醫生，告訴他一些特殊的健康資訊。再比如，對方對資產的運用很有興趣，我就會把我認識的稅理士、會計師以及在財務運用方面很拿手的專家介紹給他。我的公司每個月都會召開“社長會”這樣的學習討論會，所以我也會把他想認識的其中的一些經營者和優秀推銷員介紹給他。

這個世界就是互相依存的，只要你對你的Power　Partner做出貢獻，他們就一定會反過來更加支援你的工作的。

Power　Partner越是有力，你委託他們辦事的成功率就越高。這和槓桿原理是一樣的。靠你一個人的力量怎麼努力也不能實現的目標，只要你的Power　Partner做你的槓桿的另一個支點的話，一下子就可以實現了，這種情況是很常見的。

或許可以這麼說