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然後是考慮行業和行業的狀態。這就是剛才說明的如何設定市場。
對業務員來說，在最小時間內可以獲得最大生產效率的市場是最理想的。相反，需要花費的時間越長、利潤越少的市場就是最差的市場。
當然了，我們也不能忘記Repeat（重複）這一概念的存在。有不少大顧客，每一次的合同數額都不大，可是一年下來，數字就不小了。
我所從事過的百科事典的銷售就是典型的以有希望的新顧客為目標的型別。該商品的不利之處就在於，和你簽過一次合同的顧客不會再買第二次，而且，也不會有人一下子買入很多套。所以，如果想要在這個市場中永遠保持銷售額的增長的話，就必須從一個顧客發展到另一個顧客，形成一個顧客群。因此，如果你簽完一個合同，也不讓對方給你介紹新的顧客就覺得已經完成了一項任務的話，你在銷售上是不會取得任何發展和進步的。
我的做法是：一邊對只接觸過一次的顧客展開銷售攻勢，一邊摸索如何能從狩獵型銷售轉變為農耕型銷售。
怎樣做才能使之成為可能呢？
比如，我們可以用電視廣告來做宣傳。透過電波這一媒介，不就可以一下子完成很多介紹了嗎？這種做法，就可以節省大量的時間，因為你給一個人介紹所花的時間，和給1億個人介紹所花的時間是一樣的。
業務員個人也可以利用這種技巧，也就是說，你可以好好想一想，有沒有什麼方法可以使你在做�
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