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絕對不會因為換個別的公司能得到更好的收入而跳槽，因為他已經決定了一生都要對他的顧客們負責，決定了要在這個商圈中繼續生存下去，一切以顧客為重地生存下去。我覺得他的這個方針十分明確，並能得到顧客的認可。

我還發現，不僅僅是業務員，只要是獲得成功的人，好像都具有明確的行動指標。

在我的公司裡，每週日都是完全休息的。不少人覺得我的公司既舉辦研習會，又是以教育業務員為主的專業公司，如果週日也營業的話，肯定會有更多的人來聽課，能擴大業務。但是，我絕對不會這麼做。

這是因為，做什麼事情都是有優先順序的。星期天就應該是為家庭服務的日子。我把家人放在比什麼都重要的地位，所以為他們服務的日子，在每年的日程安排中都是最優先的。具體說來，就是和家人的旅遊啊、娛樂啊，我早就寫到我的日程表中了。

工作應該設法在工作日裡都安排好。工作並不是人生的全部，如果你把全部精力都放在工作上的話，等你注意到你的家人的時候，你的孩子已經長大了，在他的記憶中，和他的父親沒有過任何對話，我可不想做這種蠢事。

業務員確實很忙。就算覺得好不容易有了自己的時間，為了配合顧客的日程安排，實際上還是不得不放棄自己的時間來做工作。不過，我還是希望你能夠做到兼顧工作和家庭。

蒂利沙修女［慈善教團（Missionaries　of　Charity）的創始人］曾經被問到過這樣一個問題：“修女，你怎麼會有時間在這兒做祈禱呢？你要是有這個時間，怎麼不去幫助那些貧苦的人、正在受罪的人呢？”

修女說：“這你就說錯了。如果我不向最最重要的神祈禱的話，我就沒有幫助大家的力量。”

這是多麼明快的回答啊。

你不重視家庭的話，就不可能長久保持工作的動力。就算你想提高時間的利用率，也絕對不能省略你的家庭。請你一定要懂得家庭才是最不可侵犯的聖地！

第二章　合理安排時間

合理安排時間

關鍵就在於你怎麼來安排

每天都只有24個小時。從這一點上來說，不管是優秀的業務員還是很差勁的業務員都是一樣的，這是一個無法改變的事實。

既然擁有的時間是一樣的，為什麼他們之間會產生如此大的差異呢？

這就是工作的“質量”的問題。也就是說，他們在怎麼使用時間、怎麼分配時間上，有著巨大的差異。分配時間，說得再具體一點的話，就是你到底是怎麼來推進你的工作的？

這就是“安排”。你可能聽說過一句話叫做：工作八分看安排。要想讓你的工作能有效地進展下去，怎麼來計劃，怎麼來安排是至關重要的。

讓我們以造房子為例來想一下吧！

有一個木匠，他從屋頂開始造房子，然後著手於屋子的主幹部分。這些都完了以後，才開始基礎部分的施工，最後才是土地的修整。可是這樣，他並不能確定他造的房子能不能牢固地聳立在土地上，所以不停地這兒那兒地進行返工，花的時間是正常的2倍，甚至是3倍。不用說，成本也會隨之成正比例地增長。

也就是說，如果不能好好計劃，好好安排的話，不但花的時間很多，成本也會大幅提高，質量還很糟糕。真是有百害而無一利。如果換成一個專業的木匠，他就會首先修整土地，然後設計在哪個部分修建房屋，做好設計圖以後，就按照設計圖開始基礎部分的建設，然後立柱、造壁、搭上房頂，把房子的骨架建構起來。這些都完成以後，再著手進行內部的裝修。等到了這一步，哪怕外面下雨，工程進度也不會停下來，所以不會對工期產生任何影響。

優秀的工匠一年忙到頭，早就安排好了一年的工作，如果不能按照計劃（工期）順利進行的話，他就會很麻煩。

可是，反過來，如果是一個很有閒工夫、沒什麼工作可做的工匠，不管多長的時間他都耗得起。可是隻要有時間就能把工作做好嗎？很有意思的是，對工作來說，節奏感和速度感是很重要的。如果一項工作你可以慢慢地來做的話，工作質量反而會變差。

如果你看一下捏壽司的人的工作，你就會明白了。他們捏得非常快，而且是一邊動腦子一邊完成工作。你可以發現，他們沒有任何多餘的動作。壽司這東西，如果慢慢捏的話，材料就會變熱，味道就不好了，所以一定要追求速度。這一點在做別的日本料理，或者是中國菜的師傅身上反映得也很明顯