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這一點只要好好想想就可以明白的。誰都為了能提高銷售額而不斷努力，如果做工作慢慢悠悠的話，不能說你什麼都幹不成，但至少你就不可能成為一個優秀的推銷員。因為不管是誰一天都只有24小時的時間，只有抓緊時間才能做出成績來。

怎麼來分配這24個小時呢？優秀的推銷員和差勁的推銷員的最大差別就在於此。

那麼，優秀的推銷員和差勁的推銷員之間到底有哪些差別呢？在這兒，就具體地介紹一下差勁的推銷員是怎麼來展開工作的。

我認為產生差勁的推銷員的原因就在於7種“時間的浪費”。對於一個業務員，尤其是以成為優秀的推銷員為目標的你來說，這些都是絕對不能犯的錯誤，要不然你就會落入陷阱而無法脫身。如果你在工作的推進以及安排中有與以下錯誤相類似的毛病的話，就請立即改正。

時間的浪費①

——散漫是貧困的最好朋友不遵守時間的業務員是最差勁的。

我做任何事情都很注意要提前5分鐘採取行動，所以每次去面談的時候，至少都會提前5分鐘到達約好的地方。我覺得顧客能抽出時間和你面談，你這麼做是一種起碼的禮儀，表示對顧客的尊重。

所以，我覺得遲到簡直就是豈有此理的事情。如果有業務員約好了和我見面卻遲到了，我肯定就不會認真地去聽他說的內容。聽說還有一個社長比我做得更徹底，哪怕業務員只來晚了一分鐘，他就把人家趕回去。

然而，在業務員裡面，本來是因為自己遲到了，有人竟然還說：“我只遲到了5分鐘，就因為這個原因，竟然就取消了面談，真是奇怪。”他們還對此感到不可思議。也正是會發出這種牢騷的業務員，他們的銷售業績才會停滯不前。

這樣的業務員會得到什麼結果呢？就因為遲到了5分鐘，還要給顧客寫道歉信，這就得花1個小時。要再和他們約時間面談的話，就要再等1個星期。而下一次去見顧客的時候又要提前5分鐘。這樣加起來的話，一共就浪費了1個星期加1個小時零5分鐘。要是第一次就能提前5分鐘去的話，所有事情都已經很順利地在進行了。所以說，這些業務員真是缺乏時間觀念啊。

對此我再多說一點。

為什麼不能遲到？因為你不重視這名顧客。“啊，沒有不重視啊！”也許有人會反駁，但是事實上你確實就是不重視。

不相信的話，我就證明給你看。

假設你是一個公司的老闆，現在資金緊張，就快走投無路了。在今天下午3點以前，如果你不把1億日元存入銀行的話，就不能再開出任何票據，沒法繼續展開業務了。這樣的話，也就意味著你馬上要破產。

就在這個時候，出現了一個神秘人物，他願意借給你1億日元。並且告訴你，如果你在下午1點之前能去的話，他就借給你。你會怎麼做呢？

“不管是這麼做，還是那麼做，肯定要去啊！這還用想？”

是啊，如果換了是我，在那種情況下也一定會這麼想的。

在這種情況下，你會遲到嗎？不用說提前5分鐘了，恐怕你想“趁著他還沒改變心意”的時候，立刻就趕過去呢。你會等著1點的到來，然後等到了1點的時候，你就會畢恭畢敬地對那個神秘人物說：“我來了。還請多關照。”

因為人也是一種動物，有著本能和直覺。哪怕不說話，你也能在某種程度上知道對方在想著什麼。這個業務員覺得我是個“順便來的顧客”，這個業務員是特地來找我面談的，這種差異很容易就能感覺到。特別是已經在商場上摸爬滾打了多年的人，就更能感受到這種差別了。

第二章　合理安排時間

“時間的浪費”　（2）

時間的浪費②

——準備不足是致命傷所謂的計劃和安排都是指一種準備。

與認真準備的對立面的就是臨陣磨槍。打個比方來說，如果等到抓到了小偷才開始捻繩子的話，小偷肯定就逃走了。所以一定要在抓住小偷之前就做好準備，把繩子捻好。這樣你才不會成為時間的奴隸。所謂有備無患就是這個道理。

銷售也是一樣。

在差勁的業務員身上經常可以看到這種情況：

“好了，現在我想開始講解。首先請大家看一下這檯膝上型電腦。”

顧客把目光投向了電腦螢幕。可是，沒有出現任何畫面。

“真是奇怪，怎麼一回事啊？”業務員當時就慌了神。“請稍等片刻。”一邊微笑著一邊