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社會影響的後果268

日常生活中的規範性社會影響269

試一試！違規：揭開規範性社會影響的面紗269

何時人們會順從規範性社會影響？275

試一試！時裝：現實中的規範性社會影響278

少數人的影響：少數人何時能影響多數人279

8。4利用社會影響以促進有益行為280

連結宣傳的威力281

命令性規範與描述性規範的作用283

8。5服從權威285

規範性社會影響的作用289

資訊性社會影響的作用290

服從的其他原因291

過去和現在的服從研究293

第9章團體過程：社會團體的影響300

9。1什麼是團體？302

人們為什麼要加入團體？302

團體的組成與功能303

試一試！當你違背角色時會怎樣？306

9。2團體與個人行為307

社會促進：他人在場為我們增添活力307

社會懈怠：他人在場使我們放鬆310

社會懈怠的性別和文化差異：誰最偷懶？311

去個體化：迷失在人群中312

9。2團體決策：兩人（或者更多人）的決策一定優於單獨決策嗎？314

過程損失：團體互動抑制了良好的解決辦法314

連結出兵伊拉克的決定是團體思維的結果嗎？320

團體極化：走向極端321

試一試！選擇困境問卷322

團體中的領導322

9。3衝突與合作326

社會困境327

試一試！囚徒困境328

用威脅解決衝突330

溝通的作用331

協商與討價還價332

第10章人際吸引：從第一印象到親密關係338

10。1產生吸引的原因340

住在隔壁的人：時空接近效應341

試一試！在生活中體驗時空接近效應342

相似性343

互惠式的好感345

外表的吸引力與好感346

人際吸引理論：社會交換理論和公平理論353

10。2親密關係355

愛的定義355

文化和愛357

試一試！激情之愛量表357

10。3愛情和人際關係360

進化和愛：選擇配偶360

連結排卵是否會影響對男性吸引力的知覺？362

親密關係中的依戀型別363

連結戀愛中的大腦366

長期人際關係中的社會交換368

長期人際關係中的公平性371

10。4親密關係的結束372

分手的過程373

分手的體驗374

第11章親社會行為：為什麼人們助人？380

11。1親社會行為的基本動機：為什麼人們助人？382

進化心理學：本能與基因382

試一試！互惠規範能促進幫助行為嗎？384

社會交換：助人的成本與報酬385

移情與利他主義：助人的純粹動機386

11。2個人品質與親社會行為：為什麼一些人比其他人更多助人？391

個體差異：利他人格391

親社會行為中的性別差異391

親社會行為中的文化差異392

宗教和親社會行為393

心境對親社會行為的影響394