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中國市場廉價的研發能力,迅速地把技術改進、提高,同時利用中國的人力成本和大規模製造的優勢,把產品價格大幅度降低。而產品價格大幅度降低往往會吸引新的使用者,把一個小的細分利基市場變成具有相當規模的主流市場,由此進一步發揮中國企業大規模製造的優勢,讓一個個隱形冠軍不得不退出市場競爭。
而這只是第一步。中國企業在中低端做到足夠大的規模之後,可以在相對標準化的平臺上,用模組化的方式做大規模定製,把這些原本隔離的細分市場逐步打通,最後一網打盡。由於大規模定製可以共享研發平臺,技術平臺,製造平臺和營銷,其成本優勢是原來的隱形冠軍無法想象的。這將在根本上改變全球產業競爭的基礎。這是整合創新戰略和全球產業整合對中國企業的最佳結合點。海爾的劈柴理論說的就是這個道理。第四章介紹的中集也是這個戰略的完美展現。
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同時,這樣的戰略可以和併購很好地結合起來。一個典型的案例是萬向。它透過整合創新,從萬向節做起,逐步到整車廠的一級配套,在後期開始利用併購加快發展速度。現在它在美國、歐洲已經收購了20多家企業,全是小型企業,有品牌、網路、渠道、技術,但是都不怎麼值錢、做不下去的企業,把它們買下來,保留品牌、技術,把製造拿到中國來,就有很快的提升。
而很多隱形冠軍都是第二三代的家族企業,繼續往下發展的動力也不是很強,是很好的併購物件。2004年,中國企業在僅德國的企業收購就有300多起,都是小企業,大概是2000、3000萬歐元到一兩億歐元之�
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