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找像Insignia這樣的第三同盟企業，建立軟體PC生產線。但財富500強的資訊科技人士被Sun公司的所為激怒了，不肯接受他們的產品。

因此，Sun公司應重新考慮市場地位和繼續發展的策略。同時，在他們並非強項的產品市場方面，要記住以下原則來確定保齡球道的策略。

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3。7 執行長應該知道的兩個原則

保齡球道策略的第一個原則就是不要與那些年銷售費用大於你的年收益的公司競爭。換句話說要與和你的勢力不分上下的公司較量。

在保齡球道上期待進入風暴市場時，企業主要的目標是儘可能地爭取更多的立足市場，成為市場領先企業。這有點像議員初選的氛圍。所得的每一個立足市場都能幫助企業成功。一方面，它可以證明整體產品的實用性，另一方面也表明了另外一個選區已經對你的產品表示了支援。其主要目的是在風暴市場選舉活動中，能成為主要候選人，並得到贊助者的支援。

在加利福尼亞州或紐約州成為總統候選人要比在阿拉斯加或夏威夷州成為候選人的影響力要大得多。當一州的首選候選人要比當第二或第三候選人強得多。爭奪市場領先地位也是如此，企業必須在具體的產品市場上爭得領先地位。只要這個市場仍是支離破碎，只要還有另外一個競爭對手在與你爭奪領先權，那麼，你就不能說你已成功。即使你已獲得了很多成功，然而，這些成功卻與你進入風暴市場毫無關係。

為了得到這一細分市場的領先地位，企業應在一年或18個月內得到40％以上的市場銷售額。這種水平會將競爭對手甩開。因為人們對你產品的口頭傳播已經幫你樹立起了市場領先企業形象。這樣第二年你的銷售額會增長50％以上，因為那些實用者就會學著其他實用者的樣子購買你的產品。

雖說在一年內銷售份額可達到40％以上，但有時也並非如此。如果有的細分市場已被其他企業所控制，你不可能在一年內就取代它。因此，企業應尋找在這期間內